展会商议新技巧.docVIP

展会沟通技巧：1.Be interactive.2.弄清客人名字的读法，适当的时候多称呼对方姓名。对方中遇到听不懂的，可以叫对方慢一点，重复，反问对方，不要不懂装懂。3.当客人坐下后，How many time are you available.4.让客人多说，　 　1.和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。　2.How can you evaluate your suppliers? 很多客户不愿意直接回答你，因为确实太难了，你可以补充一句, just generally speaking, not the 　　　　　　　　detailed principles. 　3.Whats your purchasing plan for next season?　4假如是零售商：How many stores does your company have?　5假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? (不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。）　6?在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do yo