化妆品店创业计划书.pdfVIP

“爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展， 化妆逐渐成为一个趋势和潮流， 既然开一 个属于自己的店当然要选择适合的市场， 所以化妆品店在当今时 代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼 爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜 欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道， 创业不是那么简单的事， 我们当然要有属于 适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有 关系，那就是寻找客源 . 1，人员执行的一般工资制度分三档， 一般人员每月 1000 元，1200 元， 1500 元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销 售额的 5%提成。（特价品除外） 竞争性分析 为了提升企业的竞争力， 增大销售额， 我们会采取一些营销 措施，一些基本计划如下 : 一. 市场营销计划 （一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基 础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的 重要性。 （二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会 员，以后购买商品时可享受优惠价。 （三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们 的帐单， 累积消费达一定数额将反一定比例的现金， 以此鼓励大 家消费，同时避免顾客的流失。 （四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日 免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送， 以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、 高效的占有市场， 要做到这一点首 先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立 及时地沟通， 了解她们的心声， 做到确保顾客百分之百的满意率。 2）反馈 : 建立积极的顾客反馈机制， 如开店除器材及顾客的建议并采 用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式， 保证初期公司信息 畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 （一）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需 4 人，早 8 点开门到中午 12 点值班，另一班中午 12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员 10 人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知 识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。 广泛建立公司形 象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公 司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 1、门市以坐商方式经营，共需 12 人。内容同上。 2、上门推销人员 2 人。内容同上。 二、产品定位 1）市场定位 : 公司经营与服务理念是服务于在校女大学生， 产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2 ）产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品， 美容美发用品。（护肤为主，其他为铺） 2) 经营理念 做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。 做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。