IBM李宁集团品牌与营销策略第二次研讨会.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * | Page * 李宁发展年轻消费者的青少系列产品的市场销售业绩不佳，同大货间形成比较明显的冲突 目标消费者： 10-17岁 产品类别： 针对都市新兴的滑板、街舞、攀岩等运动 市场定位： 运动休闲 产品设计： 偏向休闲；风格同大货接近 经营方式： 通过单独的渠道销售 销售目标： 2003年实现6000万销售；2008年实现5-6亿的销售 资料来源：李宁公司内部访谈，PwC 分析整理 青少系列产品定位及经营方式 实际消费者中80%以上年龄在16-22岁 运动普及程度较低，参与人数有限 不利于塑造李宁品牌的专业运动形象 同大货形成较为明显的冲突 | Page * 在一些市场，消费者对李宁青少产品过分的休闲设计风格难以接受 “他本来就是一种运动服装，给人一种感觉，只要是你上什么体育课啦，去爬山啦什么的，就最好是到李宁那去买，买休闲衣一般是到佐丹奴去买。” ——武汉高中女生 “（李宁品牌的）名字不休闲。” “我觉得李宁的标志不好看，不适合休闲服。” “不适合休闲的，适合运动。” “李宁是体操选手的名字，比较有名的一个，别人一听都会感觉是运动服。” “而且（李宁及品牌）有一种洒脱的感觉，像休闲的都是非常活泼，舒适的感觉， 如果两个在一起的话，好象显不出来洒脱。”“给人第一印象是运动型的。” ——武