县域淘实惠发展阶段业务汇总.pptx

县域淘实惠发展阶段;淘实惠 发展阶段; 一、布局阶段 拓展收入，分摊日常经营费用，初步贸易，打平费用; 二、贸易阶段 扩大贸易（正反贸易），加强商品和服务建设，带来盈利，广告收入初步形成; 三、平台阶段 开始有扣点，平台使用费，供应商、服务商丰富，平台规则实施; 四、生态阶段 形成县域生态体系，物流、金融、数据产生威力;布局阶段的重点 工作梳理;1、拓展工作： 地推：一对一，面对对沟通签单 会销： （1）大会销 （2）小会销：单点引爆、政府资源、定货会、家人见面会等等 注：老客户转介绍;地 推;销售流程;准 备;准 备;模拟场景 形成话术 多次练习;拜 访;首次拜访;1、做好开场，讲好第一句话;2、锁定关键人;;3、了解客户需求;4、讲项目;5、结尾;后续跟进;小结;老虎型 特点：有自信，??权威，决断力高，竞争性强，企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，有对抗性。 表现：此类客户往往自命不凡、自负，总觉得自己是对的，行事果断，无论对什么事情都喜欢做出一副自己很懂的样子，对你谈的服务不以为然。 对策：多多赞美、恭维他，在他面前示弱，问开放式问题让他发表观点，让他觉得他在控制谈话局面，然后慢慢引导到我们的产品上 ;孔雀型 特点：很热心，够乐观，好交朋友，口才流畅