东风南方北京三合销售部报告培训课件.ppt

积极准备迎接新车型，新阳光，新逍客。提前培训销售顾问，制定订单目标，新车型上市量与利可兼得。 新天籁是三合重点支柱产品，附加值高，置换率高，维修利润高。制定体现天籁客户尊贵的氛围，保持天籁销量。 奇骏三合一直销量不占优势，2011年与市场部配合制定奇骏营销活动，同时充分挖掘奇骏的水平事业方面利润。 骐达、骊威非常畅销，以走量为主，但要充分考虑到2011年车市新政对小车影响，包装车型未雨绸缪。 A B C D 2 展厅销售策略 ——————产品策略 预计车市新政对北京2011年的新车价格影响非常巨大，三合新车价格根据市场及区域的实际情况，积极应对。 如北京总体销量有限，可考虑买断某款车型独家销售，但须要上层领导公关，难度较大但应有可行性。 发挥集团锦上阳光精品优势，包装特殊车型，差异营销，既避免竞争又增加利润，一举双得。 营销特价车型增加准意向客户，把数量极少的特殊车型或库存车降到很诱人的低价进行炒作吸引眼球。 A B C D 2 展厅销售策略 ——————价格策略 展厅：以良好的形象及口碑树立三合整体形象，注重服务体，现正规大气的标准，主体销量、利润的保障 电话营销：2011年重点提升项目，如2011年受新政影响来店客户减少，电话营销的提升可弥补展厅缺失。 崇文门：建议重点以销量为主，充分发挥位置优势，以广播和周边区域展示及营销来增加知名度，从而提高销量。 大宗客户：三合已经与众多