米技2017运营规划专题讲座.ppt

* Wavebetter 飞利浦 力博得 型号 销量 新广告发挑战 * 市场乱价 天猫 京东 * 市场乱价 天猫 京东 * * * * * * 从今年市场增长40%情况来看，3000万年度目标增长较为合理，如果超目标增长需要加强在站内站外的推广投入，否则会有较大的流量和销售缺口 * * * * 需求：销售目标缺口需要店铺流量爆款来补充；店铺急需流量爆款，或定时低价引流款。 * 需求：销售目标缺口需要店铺流量爆款来补充；店铺急需流量爆款，或定时低价引流款。 * 这里要写爆款贡献的销售额 * * * * * 16年店铺回顾 cube2双11回顾 阐述:右表为cube2在制定目标计划后，在运营方面进行的销售规划，通过对产品的定位、流量的需求、目标的拆分，从而完成整个阶段的销售目标 【活动打爆过程】 1.范儿、试用、站外活动等曝光 1.日常聚划算积累 2.预热人气积累 4.双11爆发 【精细化运营】 1.产品定位 2.产品定价 3.机制（从客户需求出发） 4.流量积累（免费.付费.CRM） 5.活动爆量，日销维护 时期　 日期 加购件数 收藏人数 访客数 付费流量 免费 会场 PC端 手机端 蓄水期 10.15-31 10月15日 226 95 1,266 942 544 　 73 1,413 10月16日 356 121 1,197 737