天启amp;开启：翠屏凤凰水城异地分销方案.pdf

翠屏凤凰水城异地分销方案 方案提供： 时间： 二零一零年八月 目录 PART1：一点认识 PART2：两大区域 PART3：三种模式 PART4：四场战役 一点认识 一点认识 【目标客户聚焦】 精准、深入地认识并把握潜在客户，是分销成功的基本前提 两大核心置业动机 A、高度差异化的生活方式 气候、大海、生态环境、养生疗养、闲散慵懒的小镇生活… B、投资 区域资源的稀缺性、板块的成长潜力、未来房价的上升空间… 两类置业门槛 A、财力 本案公寓产品套均总价约120-200万，且属于利用率较低的第二类居所， 故对买家财力有较高要求，家庭总资产通常不低于1000万 B、灵活支配的闲散时间 有闲一族方能真正体验海南生活方式独有的美… 一点认识 【目标客户描述】 他们是这样一群人… A、具有高于城市中产平均水平的经济实力 私营企业主、大中型企业高管、学者教授、高灰色收入群体… B、高寒地带的候鸟族 季节性度假人群、长期养老人群、为老人置业的中年群体… C、对养生保健有着较高要求的特殊人群 城市高工作压力的金领、企业家、医疗系统的从业群体、生态环境恶劣地 区的客群… D、看好大海南的未来，寻求资金增值保值的投资人群 理财意识较强，手头持有较多可支配资金的投资一族… 一点认识 【目标客户分析】 通过横向比对总价段趋同项目客户地缘构成来选取重点分销区域 凤凰国际水城二期客户地缘构成 千舟湾客户来源地分布 7% 4% 17% 5%2%2%2%1% 8% 3%3% 37% 4% 15% 5% 28% 7% 10% 11% 9% 20% 北京及周边 东北地区 上海及周边 北京 海南 黑龙江 广东 四川 浙江 山西（含西北） 西南地区 上海 浙江 重庆 河南 辽宁 广东 其它 河北 吉林 江苏 样本：7月31日前成交客户客户，共1182组 样本：7月31日前部分认购客户，共1090组