以差异化打造4S店品牌培训课件.ppt

以差异化打造4S店品牌 ——北京华盛昌2010年上半年品牌营销活动 * 目 录 专营店为何要差异化？ 华盛昌如何差异化？ 华盛昌差异化营销亮点 华盛昌差异化营销成果 * 专营店为何要差异化 * 专营店为何要做差异化营销？ 从行业现状看，同质化严重需要差异化突围 目前各大品牌的汽车专营店在硬件建设方面大同小异，同一品牌在不同专营店的建设上也并未形成实质上的差异化。 从北京区域市场看，竞争激烈呼唤差异化营销 09年汽车市场的井喷势头诱使汽车厂家竞相开设4S店，据统计2010年上半年新增30个4S店，京城4S店已超过400家，“僧多粥少”导致竞争日趋激烈。 从华盛昌4S店所处的位置看，竞品林立要求做出差异化以吸引客户 闵庄路及周边布满了广丰、广本、别克、上海大众等东风日产的竞品店，为抢夺客户纷纷举行形式多样的市场活动。 * 华盛昌如何差异化 * 华盛昌如何做出差异化 首家通过ISO9000质量体系认证的专营店； 首家通过ISO14000环境体系认证的专营店 优质完善的服务是树立4S店品牌形象、创造销售奇迹之长策 汽车销售人员中流传着这样一句话：“第一批车是由销售人员卖出的，而后面的车是由良好的服务卖出的”。 北京市“第一家”东风日产4S店 有哪些优势可挖掘？ 专营店品牌DNA 最资深 最诚信 服务最舒心 最值得信赖 …… 年度A级诚信经销商； 售后服务水晶级专营店； 十佳售