北森生涯初步运营思路.pptx

北森生涯初步运营思路 目 录 受众人群定位—消费人群 想从事职业规划讲师的人群 职业规划咨询从业者 人力资源相关从业主者 学校老师或辅导员 需求很明确，对效果要求比较高。 需求比较明确，对培训效果的心里预期比较大。 需求不是很明确，希望作为自身职业的延伸。对效果持怀疑态度，会对比很多同类型的机构。 被动型的需求，别人有的话我也可能需要。或者看学校是否有该要求。 企业中高层管理者 遇到生涯问题的职场人群 受众人群定位—渠道用户 代理/加盟商/培训机构 教育类 平台/教育单位 渠道用户 品牌定位 中国职业生涯教育的缔造者 上市 专注15年 北森生涯-上市公司|专注职业生涯教育15年。 中国生涯教育行业的缔造者和领导者。 产品定位—营销字眼 突出：GCDF认证/全球职业规划师认证（暗指比中国职业规划认证更权威） 主打：院校主推TTT／UCP／HCT类培训，个人职业类主推GCDF/PCDC/BCC类培训。 课程优化-网站改版 课程 介绍 浏览便捷 突出亮点 课程模块独立化 丰富成功故事/案例 课程优化—套餐组合 方案一 普通班（一次学习机会）、VIP班 （两次学习机会）、无忧班（无次数限制，通过为止） 方案二 普通班（普通师资）精品班（名师授课） 方案三 ………… 课程优化-增值服务 增值服务 提供免费测评服务（开通特有权限） 加入全球生涯中国俱乐部 北森生涯终生会员-晋升通道 …… 北森生涯-营销计划 曝光率 品牌曝光：网站优化（SEO+用户体验优化）行业类平台、新闻类平台、百科、问答。 新媒体：微信和百度百家为主，头条、搜狐客户端、微博为辅。另外拓展社群，直播、视频营销。 招聘类社媒：boss、脉脉、猎聘等。 不定期的活动营销。 广度宣传：线上+线下组合营销。 网络整合营销（免费+付费同步进行），适当尝试线下广告投放。 也可探索同行合作（行业俱乐部）。 知名度 美誉度 忠诚度 以品牌定位为中心，全面宣传北森生涯的品牌及课程，塑造全新品牌形象。 字眼：生涯缔造者、专注15年、上市公司 忠诚度：深度全面优化课程及服务（等级或增值服务差异化）、优化营销及运营形态，实现口碑式传播。 北森生涯-销售策略 教育类平台和招聘类平台合作（CPS、优惠券、广告等） 通过网络平台引流在线成交（免费+付费） 社群或新媒体长期跟单 借力集团公司资源（相关类课程打包推荐） 线下代理或加盟商 大中专或高中院校合作 培训机构、书店合作 购买相关数据通过电销成交 线上渠道 线下渠道 数据统计分析 冉世明（博客：/rsmktz 谢谢！