对宁波雅戈尔服饰有限公司三五计划的修订方案.docVIP

PAGE PAGE 11 对宁波雅戈尔服饰有限公司 第三个五年计划的修订方案 （供参考） 第一点 对该公司经营性质的认定 从销售收入来源上看，由于该公司75%以上的销售收入都来自于直接（而非间接）的零售经营，即自营专卖店的零售和商场专厅的零售，因此从经营性质上认定，这应该是一个以“名牌服装零售经营管理”为主的商业企业。所以，在经营管理方法和财务核算方法上，应该采取商业规范，而不宜再使用工业规范。事实上，近几年销售额的下降、停滞，在相当程度上说，是与工业型的经营管理方法和财务核算方法有密切关系的。 所谓“商业型经营管理规范”，并不是目前国内各商场采用的经营管理方式（那是物业管理，不是商业经营），而是国际上通用的“商业型经营管理规范”，特别是大型服装公司所采用的经营管理规范和真正意义上的零售经营企业所采用的管理方式。 宁波雅戈尔服饰有限公司这一级要采取商业经营管理方式，省级公司（区域）和各分公司同样要采取商业经营管理方式，因为他们做的是更直接的零售经营管理工作。 第二点 对考核内容与方式的修订 既然宁波雅戈尔服饰有限公司的经营性质是“品牌服装零售经营管理”，那么，在考核内容与方式上就需要进一步商业化。现有的考核项目主要是四大指标： 销售额增长率、利润额增长率、费用率、货款回收率。 在保留这四大指标的同时，需要增加以下诸项考核内容： 1、自营专卖店店均营业面积 2、商场专厅厅均营业面积和营业面积年增长率 3、自营专卖店每平方米营业面积年均零售额 4、商场专厅每平方米营业面积年均零售额 5、自营专卖店营业人员人均年零售额 6、商场专厅营业人员人均年零售额 7、自营专卖店年均成交率 8、商场专厅年均成交率 9、自营专卖店商品年周转率 10、商场专厅商品年周转率 在这10项具体指标上，对每一个省或区域都要设定“最低指标线”（第一项除外），均按上一年实际完成水准加5%——10%，以此来判定各级负责人零售经营管理水平的进步情况。 第三点 2006年最低指标线 各省（区域）在自营专卖店数量、商场专厅数量不减少、营业面积不减少、营业员人数不减少的测算前提下，2006年的各项零售经营指标须达到以下两表的标准： 2006年自营专卖店各项指标最低线 区 域 自 营 营 业 营业员 店 均 2006年 每平方米 人 均 　 专卖店 面 积 　 营业面积 零售额 年零售额 年零售额 名 称 数 量 (M2) 人 数 (M2) (万元) (万元) (万元) 宁波区 9 3817 168 424 7864.00 2.06 46.81 杭州 9 2865 121 318 5514.00 1.92 45.57 台州 6 1190 48 198 1630.00 1.37 33.97 金华 8 1718 70 215 2255.00 1.31 32.21 宁波郊县 16 4341 150 227 5102.00 1.18 34.01 绍兴 3 768 18 256 854.00 1.11 47.42 温州 6 811 34 135 837.00 1.03 24.60 嘉湖 11 2125 58 193 1598.00 0.75 27.55 苏南 8 1418 46 177 1412.00 1.00 30.70 苏北 9 3010 70 334 2235.00 0.74 31.93 鲁西 14 3658 98 261 2590.00 0.71 26.44 鲁东 15 4842 112 323 2534.00 0.52 22.62 上海市 4 700 45 175 2200.00 3.14 48.89 浙江省 68 17635 667 259 25652.00 1.45 38.44 海南省 3 180 12 60 219.00 1.22 18.25 广东省 11 880 46 80 3647.00 1.00 19.04 河南省 33 7439 210 225 6556.00 0.88 31.22 江苏省 17 4428 116 260 3647.00 0.82 31.44 江西省 22 3550 131 161 2646.00 0.75 20.20 安徽省 23 7945 260 345 5793.00 0.73 22.28 陕西省 6 1277 44 213 790.00 0.62 17.96 山东省 29 8500 210 293 5125.00 0.60 24.40 湖南省 15 5385 151 359 3177.00 0.59 21.12 湖北省 9