第四章 战略性计划与计划实施课件.ppt

参考答案 1、①从计划的制定来说，缺乏科学性，一个计划的制定首先要确定目标，而目标的确定要建立在对组织内外环境进行充分分析的基础上，并通过一定的程序加以确定，之后，在目标明确之后，则要明确该计划的前提条件或计划的各种限制条件。而此案例的总经理并未进行市场调查，采集市场信息的数据，没有根据实际情况来制定预算，不清楚与计划有关的各种条件。 ②从计划的实施分析，缺乏整个团体间的交流，出现专权型领导。在案例中，对于销售部经理的发难，总经理则是作出了极端的回答，来忽视这个问题的存在，一意孤行，并且在实施中只一味的关注产品的开发，使另两个部门在原本就对目标有些消极的状态下，更缺乏动力。在整个过程里，没有达到一种管理平衡。） 2、首先，要针对市场需求，进行市场调研，采集信息，根据目标制定的原则切合实际进行目标的确立，清楚与计划有关的各种条件，在确立年度计划的同时，也要制定月度计划，使计划起到指导日常行动的作用，能够有效的掌握进度，并及时做出计划变动。 然后，积极与员工进行交流，以一个轻松，活跃的氛围下合作，不能过 分地追求利益最大化，以一个长远的眼光看待当前状况，并且以某种奖励（类似于福利，奖金）来激励员工，激发他们的潜动力。在重视产品开发的同时，也不能忽略其他部门。和谐的公司氛围对于公司的发展至关重要。 活动目的： 强化同仁客户开发之能力，厘清客户问题之盲点（赢的关键） 使用时间： 执行15分 器材： 两人一组，各组15支粉笔 规则：1、两人分A、B角色，共执行2回合，每回合先后顺序互换，每人各有1次先开始的机会 2、每次可选择拿1或2或3支粉笔，谁先拿到第15支粉笔谁就赢　 训练游戏－我思故我赢 分享重点： 第3支、第7支、第11支为赢的关键 目标的达成是有步骤性的，每个步骤就等于关键，每个步骤都做到，目标自然就完成 成功商数自测 根据下面的陈述，准确、真实地选择“是”或“否” 1．你已确定了一生的主要目标吗? 是 否 2．你已定下了达到那个目标的时限吗? 是 否 3．你制订了达到那个目标的具体计划吗? 是 否 4．你规定了那个目标将给你带来什么利益吗? 是 否 5．你知道积极心态的意义是什么吗? 是 否 6．你能控制你的心态吗? 是 否 7．你知道任何人都能用充分的力量去控制的唯一的东西是什么吗? 是 否 8．你知道怎么样去发现你自己和别人的消极心态吗? 是 否 9．你知道怎样使积极的心态成为一种习惯吗? 是 否 10．你是否养咸了一种习惯：使你所付出的劳动比你所得的报酬更多、更好? 是 否 11．你知道员工何时才有资格多得报酬吗? 是 否 12；你是否听说过有人在某种职业中取得了成功，而他做的事情并不比他得到的报酬所要他做的事更多? 是 否 13．你是否认为任何人都有权要求增加工资，只要他付出的劳动超过他所得的工资? 是 否 14．假设你是你所在公司的雇主，你会对你现在作为一个雇工所作的服务感到满意吗? 是 否 15．你是否把不断学习有关你的职业的更多知识作为你的职责? 是 否 16．你是否有一种习惯：对你所不熟悉的问题发表“意见’’? 是 否 17．当你需要知识时，你知道如何寻找吗? 是 否 18．当你生气时，你能沉默不语吗? 是 否 19．你习惯于三思而行吗? 是 否 20．你易于丧失耐心吗? 是 否 21．你的性情一般是平和的吗?