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淘宝直通车培训教程.ppt 34页

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  • 上传作者 空气中的闷(上传创作收益人)
  • 发布时间:2019-06-25
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* 直通车培训分享 * * 直通车新变化 新计划权重提升 老计划优化 流量放大 直通车和搜索 直通车打造爆款 内容大纲 * 直通车新变化 * 直通车改版新变化 分数变得不稳定:原来是一段时间内维持稳定,现在是实时变动,需要更多的关注实时点击率和转化率。 分数下降1-3分:权重记录在创意图上面,创意图片的权重培养由一张要提升到大类要2-3张。小类目要有1-2张高点击率的图片,标准是行业点击率的1.5倍。 直通车转化率要往搜索转化率去靠:提升uv价值,目的是为了促进搜索流量的增加 权重的解析:1.关键词权重 2.人群权重 3.创意权重 4.单品权重 重点是优化人群,和提升创意图点击率 * 直通车改版新变化 * 新计划权重提升 * * 标签词就是最适合计划,效果最大化的词,一般以2级词为主 一、标签词的好处:1.背后的人群更加精准 例子:玻璃杯 便携 2.ab算法-给属性打标 玻璃 便携 3.竞争度较小 二、如何找到标签词:1.基于锁定竞品-转化率-收藏加购-客单价 2.词的大小:大类目展现指数要超过6万,小类目要有1万,指数与点击数的关系:大类目一般是几十到一两百的倍增关系,小词是几百的倍增关系。 3.词的转化率可以用表格统计一下 -表格 4.自身产品的数据搜索:1.搜索端比较好的 2.直通车转化率比较好的 3.直通车和生意参谋点击量的区别-生意参谋小 找到符合产品的标签词 * Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 找到符合产品的标签词 * 找到符合产品的标签词 * 找到符合产品的标签词 1.找到1个大词和2-3个标签词,做成词表、 2.统计对手的词-自己的词-结合相关搜索词做出统计词表 3.关键点找到点击率高且转化率高的词,优先加词,优先出价 * 测图 1.找到竞品优秀的图,模仿做一张来测试做比较 2.比较好的图:创意点击率大于行业水平的1.5倍。例图 3.图的拆解:1.背景:差异化背景 2.文案:主标题-概括图片中心思想 副标题解释主标题 随文-修饰性的 品牌 3.产品:角度 大小 占图面积 例图 4.测图的逻辑:1.先测场景再测文案 2.两轮一次 四张图 3.看数据 时间:非标:1-2天 标品2-5天 结果:第一梯队:点击率 转化率 pv价值-(展现量*点击率*转化率*客单价) 第二梯队:收藏加购率 5.测图的流程:1.设置日限额 2.设置时间 3.设置地区-查看店铺过去30天已卖出宝贝的收获数据-选出5个表现最好的省份和重点城市 4.新建宝贝 pc默认最低出价 关闭智能投放 图片本地上传 标题的相关性做好 5.加词 20个,小类目10个也行,1.先加行业大词1-2个 标签词2-4 * * 测图 个,加拓展词5-8个 竞品合适的词3-5个 产品属性词2-3个 6.加人群:人群的分类:淘宝首页人群 店铺定制人群 优质人群 大促人群 自定义人群 7.自定义人群 天气 人口属性:性别 年龄 类目笔单价 月均消费能力 组合方式:单一组合:适合小类目和低价大众爆款 缺点:精准度较差 两两组合:适用于大多数类目 好处:流量相对精准,容易放大流量,不好的地方:有些类目点击率上不去 推荐的组合方式:性别+年龄 性别+笔单价 性别+月均消费力 三三组合 适用于大类和特别难得类目。 好的地方:有利于提升点击率和转化率 不好的地方:流量瓶颈大。 8.金字塔结构-精准度更高的流量优先出价(点击率和转化率指标好) 溢价方式:低出价+高溢价 中出价+中溢价 高出价+低溢价 * 测图 * 词的出价 词的卡位:大类目 16-20条 中等类目 7-10条 小类目前三 看数据调整计划:关键词数据 人群数据 创意数据 * 上分流程 质量得分: 静态的影响因素:创意质量 相关性 买家体验 动态:人群 创意质量-点击率 (图片 关键词 位置 人群 地区 时间 智能标题 销量 价格 投放平台) 标准是达到行业点击率的1.5倍,3000个展现 相关性—类目 属性 标题 买家体验—加购收藏 转化率 * 上分方法-第一天 双创意培养-要求:每天递增 一张创意35个点击 两张创意70个点击 三创意培养 上分第一天安排:1.设置好日限额(根据规划点击量设置,要求烧下线) 2.设置好投放城市(历史投放效果好top

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