胶原蛋白电视购物营销方案.pptVIP

月份 合作商 直播次数 累计销量 2011.08 CCTV、BTV购物、央广幸福、家有购物 8 2000 2011.09 天天购物、乐拍购物 20 5000 2011.10 宜佳购物、好易购、美嘉购物、星空购物 40 10000 2011.11 优购物、乐家购物 60 15000 2011.12 好享购、宜和购 76 19000 2012.01 北方购物、天鹅购物 76 19000 280 70000 备注：实际运作中鉴于品牌初创，原则是先易后难，未必按照上述计划进行 费用包含： 制播费：第一次合作的费用，以后不再收取 直播费：每次直播都要收取的费用 广告费：配合直播的广告费，特别说明：不是家购公司要求，是部门要求，因品牌初创，确保销量推进持续播出，也有利于品牌建设和招商 道具费：演播现场所用道具费用，包括KT板、实验器材、材料打印及其他 差旅费：参加现场演播人员开支 工 资：工作人员薪水 序列号 家购 制播费 质保金 二次包装干线费用等 1 快乐购 1.5% 20000 干线费用2元 2 东方CJ 5000 10000 二次包装3-5 3 好享购 0 0 二次包装,2-5元 4 家有购物 5000 10000 二次包装2-5 5 优购物 0 10000 干线费用3块，二次包装可自出 6 乐拍购物 8000 10000 二次包装3-5 7 央广幸福 0 0 0 8 CCTV购物 3000 10000 二次包装3-5 9 BTV购物 30000 2% 二次包装3-5 10 乐家购物 3000 5000 二次包装3-5 11 好易购物 0 10000 二次包装3-5 12 宜佳购物 3000/次 10000 二次包装3-5 序列号 电视购物商 制播费 质保金 二次包装干线费等 13 宜和购物 0 10000 包装3-5 14 家家购物 1000 5000 包装3-5 15 天天购物 2000/次 5000 包装1 16 星空购物 2500 0 包装3-5 17 美嘉购物 0 5000 包装3-5 18 欢乐购物 3000 5000 包装3-5 19 风尚购物 3000 3000 包装3-5 20 北方购物 3000/次 5000 包装3-5 21 天鹅购物 3000 5000 包装3-5 22 开欣购物 3000 5000 包装3-5 23 全心购物 3000 3000 包装3-5 24 家喜购物 0 5000 包装3-5 合计 72500 6.1 21万-35万 1、宜佳购物、天天购物、北方购物收取直播费，2011年度扣除首次费用按照6个月每台每月直播4次计算： （6×4-1）×（3000+2000+3000）=18.4万元 2、质保金在货款中扣除，合作结束返还，二次包装费可自行制作外包装箱，多数可免除，在货款中扣除 3、干线费：家购公司按件收取费用，货款中扣除 5、行销费：快乐购收取的制作费，货款中扣除 月度 新开频道 媒体类别 费用（元） 说明 8 2 报纸软文4篇、网络软文推广 10000 第一个月播出需要地面宣传的配合，可同时配合招商进行宣传，一举两得 9 2 报纸8篇+网络 25000 10 2 报纸12篇+网络 35000 11 1 报纸14、网络 40000 12 1 报纸16网络 45000 1月 1 报纸18、网络 50000 合计 9 195000 每家家购要求不同费用不同，平均按照500元/场直播计算： 直播280次×500元=14万元 2011年度平均每月：2.33万元 1、年度直播次数为280次，扣除CCTV/BTV/家有购物/优购物/天天购物/直播次数120次 2、出差人员：制播会安排1人：专员或厂代；现场播出厂代1人即可 3、出差周期：制播会1个工作日；演播现场2个工作日，合计住宿3日 4、费用明细：住宿300/日、交通费按照火车硬卧标准 5、估算： 住宿：160次×1住宿×300元=4.8万 路费：160次×2次×1000元往返=32万 6、合计：36.8万元，平均每月6.13万元 ，每次直播合计1314元差旅费用 职位 人数 月薪 年度佣金 经理 1 8000 48000 厂商代表 2 5000 60000 商品企划 2 4000 48000 渠道专员 2 4000 48000 合计 7 34000 20.4万元 项目 费用（万元） 说明 制播费 25.65 电视购物商必须费用 演播现场道具等 14 部分家购收取的直播费用以及节目现场道具等费用 媒体辅助 19.5 本地化配合预定节目播出排期，报纸网络联合推动 差旅费用 36.8 演播室现场人员配合 人员开支 20.4 7人 合计 116.35万元 月度 销售额 工资 道具 广告 差旅 制作 费用 费效比 8 40 3.4 0.