建立世界一流的销售组织.pdf

建 立 世 界 一 流 的 销 售 组 织 Onesyours@ 聚集资源于正确战略下聚集资源于正确战略下 聚集资源于正确战略下聚集资源于正确战略下 合适的细分市场能够提供重要的利益合适的细分市场能够提供重要的利益 合适的细分市场能够提供重要的利益合适的细分市场能够提供重要的利益 市场细分提供增加收入的机会 市场通过揭示隐藏的机会来处理问题 市场得以在每一个细分市场建立竞争优势 市场从而能够提高客户满意度 市场建立客户忠诚度 根据我们公司管理人员的市场调研，市场细分在过去通常用于发现为特定类型的客户群提供价值 的最佳方式。市场细分促进了客户导向并且通过客户聚集战略力量来获取竞争优势 Onesyours@ 要接近客户要接近客户,我们需要确定独特的价值命题,我们需要确定独特的价值命题 要接近客户要接近客户,,我们需要确定独特的价值命题我们需要确定独特的价值命题 ————针对合适的细分市针对合适的细分市 针对合适的细分市针对合适的细分市 场场 场场 落后者落后者 领先者领先者 落后者落后者 领先者领先者 不清楚在那方面真正能 寻找具有独特性的领域，在这些领域 在客户看中的能力上有 够/愿意在客户价值上做 内培养卓越能力 明显的优势 到与众不同 利益可衡量