2007年黄石市房地产市场调研报告.pdf

删除的内容: 带格式的: 缩进: 首行缩进: 2007 黄石市房地产市场调研报告 2.43 字符 前 言 市场调查是做好策划的重要基础工作。作为专业策划公司，我们 坚持按规范操作的原则，坚持付出必要的时间、人力和物质成本。在 这一点上我们甚至不迁就客户，因为我们是为了客户的利益。当然， 调查结果并不能直接作为策划依据，我们运用了自己的判断力和经验 来校正结论。 本报告是在调查人员在资料采集和调查问卷数据分析的基础上 写成的，应该有一定的准确性和参考价值。但毕竟时间过于紧张，疏 漏之处在所难免；随着策划工作的深入推进，我们将陆续予以完善。 为了促进项目前期规划工作的完善，在结束对三江地产公司领导 的访问后，我们马上开始了此次市场调查的设计工作。在项目团队成 员的齐心协力下，日程安排、人员分工、调查问卷的设计（包括定量 调查问卷和深度访谈提纲）、表格的制作、调查员培训、调查礼品的 采购等各项工作很快就落实下来； 在 3 月 23 日到 30 日七天时间， 项目团队对黄石市的房产市场进行了深入的调查研究，保质保量的完 成了既定的目标。 本次调查采取以问卷调查为主、结合深度访谈和竞争楼盘资料采 集的方式，并多渠道地收集二手资料加以完善。在调研过程中，确保 完成调研计划的每项内容，同时根据现实情况的变化采用灵活机动的 调研方式，确保了调研的深度和广度。 删除的内容: 删除的内容: 本文主要观点与结论： 1、黄石市房地产市场经过初步的培育，现在逐渐进入秩序化。 市民对地产市场的接受程度较高，对多层住宅有较高的接受度； 2 、黄石市房产潜在消费者现在居住环境较差，但购买房产的需 求和计划并不是很强烈。对于本案，40%左右的潜在消费者表示会考 虑； 3、本案单位面积的设计上，应更多设计 90-120 平米的住宅，适 当考虑 120-140 平米之间住宅。而 160 平米以上的大面积住宅应尽可 能的少。在户型上应该更多考虑三室两厅，适当设计一部分两室两厅， 至于其他户型则只能是补充。 4 、在本案的后期规划中，对外立面的颜色，我们认为应该根据 黄石房产潜在消费者偏好冷色系的特点而选择冷色系颜色。 5、在后期的销售过程中，应该采取多种灵活的付款方式，迎合 房产消费者的心理，利用对付款方式的偏好进行一定额度的折扣促 销，从而提升销售业绩，加快销售进度。 6、本案的主要潜在消费者的特征进行界定，即为：35-50 岁之间 处于的中年人，受过中等教育（高中及相当学历），社会地位普通的 一般工作人员（职能部门一般工作人员/单位一般职工等），家庭月收 入在 1500-3000 元之间。 7、本案在定价上不宜过高，起价不应超过 1600 元/平方米，应 删除的内容: 删除的内容: 该采取低开高走的策略，均价应该控制在 1700 元/平方米左右。 8、本案作为一个中档住宅小区进行开发，在考虑建安成本的同 时也要求小区个性的塑造。对消费者所提出的方便就学、上班、一定 的景观配套要求，应该重视。在策划以及销售过程中，这也应该成为 有针对性地诉求点。 9、在项目的后期策划以广告策略中，我们必须充分利用报纸广 告，提高广告投放的效率。同时，在营销活动策划中，注重亲带关系 与朋带关系的利用。另外，应该适当考虑户外广告的投放。至于房产 信息 DM 传单，经验证明是具有经济性和实效性的特点，应该充分利 用。