民办学校的招生.pptVIP

民办学校的招生技巧浅析 主讲 侯元清 “生源是民办学校的生命线”。招生是民办学校的首要任务，关系到学校的生存和发展，同时也是考核老师综合能力的试金石，那该如何招生呢？ 一，生源来源 1，自来 2，家长介绍 3，假期招生 二，假期招生的技巧 技巧一：抓住孩子的心 技巧二：巧用家长的“从众”心理 技巧三：营销中的语言暗示 技巧四：不要对家长说“NO” 技巧五：妙解家长的对立情绪 技巧六：巧抬招生的门槛 技巧七：做好潜在家长群的管理工作 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然