推荐课程一《实战商务谈判技巧》7月24日开课.docVIP

杭州慧合利企业管理咨询有限公司 服务热线：057189079487 推荐课程一《实战商务谈判技巧》 7月24日 开课 【课程收益】增强各企业商务人士及销售人员的商务谈判能力。 【课程对象】企业商务人士及各级销售人员。 【授课讲师】 马克 老师 / 资深实战销售与谈判训练专家 慧合利咨询高级培训师、营销培训专家； 从事某知名公司一线销售及销售总监工作十年经历 中华讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师 上海交大职业经理人研修班营销讲师 北大案例研究中心销售案例课程讲师 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师 马老师授课风格及效果: 马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。 马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道。 【课程提纲】 第一单元：全面认识谈判―――让您全面系统的认知和了解谈判 谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等） 认识你的谈判风格 从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素 认识你在谈判中的力量－－－谈判中的六大力量 正确认识和理解双赢谈判 第二单元：有效的谈判策略―――让您见招拆招，兵来将挡，水来土掩 1.准备与造势： 谈判目标准备 谈判中的5个what 客户想要什么 对需求的了解 2.谈判的开局策略： 开高走低 故作惊诧 切割策略 老虎钳策略 3.谈判的中场策略： 请示上级 礼尚往来 虚晃一枪 4.谈判的收场策略： 黑脸白脸 小恩小惠 让步策略 蚕食策略 草拟合同 5.控制谈判： 控制谈判的价格 控制谈判的关键点 如何防止谈判中的冲突 如何打破谈判僵局 如何解决客户异议、说服客户、达成销售 第三单元：演练讨论 完整流程的案例分析 客户工作的案例分析 【举办单位】杭州慧合利企业管理咨询有限公司 【授课时间】2010年7月24日 （9：00 - 16：30） 【授课地点】杭州天豪大酒店(原天杭大酒店)（杭州艮山西路220号 闸弄口新村站） 【训练投资】￥980元/人/天 团队报名更有优惠! 【报名咨询】0571谢老师老 公开课参会报名回执 【回执传真：0571 企业名称 参会培训负责人 姓 名 职 务 联系手机 参会时间 参会人员 总人数（ ）