雪豹公司产品推广方案.docVIP

成都雪豹FE牙膏推广方案 自身评估 雪豹FE牙膏是复旦大学和雪豹公司通过“产学研”联合，应用FE技术研制出被称为“FE功效干刷牙膏”的产品，突破了传统的皂基型、化学型、药物型（包括中草药）牙膏模式，成为了生物牙膏的先驱者。 优势：1.产品功效和安全性上面优势明显，通过临床试验效果好，并通过国家执行国家标准：GB8372和功效牙膏标准QB2966双重质量验证。契合牙膏市场的质量整顿，可以作为牙膏行业的新标杆，大力宣传。 2．率先采用生物酶技术，领跑同行业。作为国家火炬项目，对产品推广起到推波助澜的作用。 3．“非药物，不含氟”倡导健康新理念。在牙膏市场风波不断的今天，“三氯生致癌”， “含氟有害”， “二甘醇风波” 让消费者对于牙膏安全性和功效的重视度加深，雪豹FE牙膏的出现适应市场发展趋势，有利于品牌形象的快速建立。 4．随着消费者生活水平和消费观念的逐步提高，和对健康概念的深入认识，产品价格已经不再是制约产品推广与销售的主要瓶颈。可以对高端产品大打“健康牌”，让“牙齿健康是身体健康的主要标志”理念深入人心。 5．综合成都包括全川的市场情况，消费者对生物牙膏的认知度不够，也就意味着产品市场的空白，市场潜力无限量大。 劣势：1.市场的空白为推广活动带来了难度，作为牙膏业革命的领跑者，改变消费者日常的健康理念和消费习惯成为市场公关的主要问题。 2．价格定位不利于大众化推广。 3．公司成立初期，团队建设和产品理念，推广方案的灌输需要一定的时间。 4．进驻商超的选择是产品推广效果的限制性因素。 5．新产品的巨大市场潜力，同行业者竞争势必成为焦点。 我们的目标：通过品牌准确定位和强势的市场推广，切实提高雪豹FE牙膏在全川的知名度，将“非药物，不含氟”的产品特点和“牙医生”的品牌形象深植消费者心中，使产品成为大部分追求时尚，倡导健康的消费者“身边的牙医生”。 成就强劲的品牌拉力，构筑雪豹FE牙膏强劲的销售通路。 借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。 二．营销战略 1．借助国家卫生部撤销全国牙防组，彻查并整顿牙膏市场之势，大力宣传“复旦大学科技成果-国家火炬项目”， “国家标准：GB8372和功效牙膏标准QB2966双重质量验证”，重点体现产品功效性和安全性的优势，快速树立雪豹FE牙膏在市场上的标杆形象。 2．“借牙膏革命之名，大造舆论声势”， 通过促销活动的开展加深消费者对生物牙膏的认知，倡导“健康高效”，借FE的得名“复旦（FUDAN）和酶(ENZYME)英文的第一个字母”大势炒作，宣扬酶的功效和健康无公害，对比药物和酶的功效，抓住化学品超标对健康的危害，让消费者认识到酶的价值，从而让雪豹FE牙膏的高端定位深入消费者心中。 3．“以大中城市为要点，抢占高端市场；兼顾小城市，推进蓝海战略”。加大成都及四川二级城市的宣传力度，把大型商超的促销活动及陈列规范作为首要任务，重点打造产品的高端形象，为终端销量的拉升奠定坚实基础。 4．“实行品牌战略，建立区域型地位”，提高核心竞争力，塑造出企业的核心专长，在成都形成品牌优势，建立专属“雪豹FE牙膏”的品牌管理及推广模式，以点及面，向全省辐射。 5．着力打造一支优秀雪豹FE牙膏促销团队，“态度第一，服务至上”,建立适应市场发展的管理与督导制度，和完善的培训体系，培养一批高素质的促销员，塑造高端品牌形象，重点打造样板卖场。 三．促销策划 1．联合成都口腔医院高举“复旦大学科技成果-国家火炬项目”大旗，举办“雪豹FE生物功效牙膏大型推广活动”。 让我们的产品在口腔医院广大牙病患者当中得到临床实践，使其在活动中得到验证和实惠，从而使患者对医院表示感谢并对产品有了充分的肯定。 活动利用了口腔医院在牙病市场的可信度及权威性，借机利用了口腔专家推荐雪豹FE生物牙膏，凸显产品卖点，也为雪豹FE牙膏产品进入牙病防治市场取得了通行证，且能通过活动融通了牙膏与口腔医院的关系，有利于后续宣传活动的展开。产品的卓越功效还会在消费者使用过程中形成良好的口碑。 2．重抓终端陈列，集中优势打造样板卖场。 终端销售是公司产品品质与形象的最直接的展示平台，产品的价格定位比较高，所以终端陈列必须区别与其他产品，给消费者最直观的视觉分辨。陈列风格要创新，体现产品档次，第一时间吸引住消费者的眼球，使其产生购买欲望；另外促销员的素质在此得以充分体现，精辟的语言加上热情的服务