陈少峰：艺术品产业八个商业模式创新.doc

陈少峰：艺术品产业八个商业模式创新 陈少峰教授表示，凡是跟年轻人有关的艺术品领域发展速度就相对较快，凡是跟年纪大的人相关的艺术产业就会比较低迷。只有企业能将各种资源整合在一起，包括资本资源。可以说目前产业里问题较大的部分还是消费。 说到投资跟消费，因为有时投资人对艺术品并不完全知晓情况，所以需要有真正的能做投资和消费的中介来进行服务。这项服务在以前太过于简单，仅仅起到一个艺术品鉴定的作用。其实不然，所谓服务，应该包括对投资者提供一种资本运作的服务，既要懂艺术又要懂资本运作。 陈少峰教授用八种基础的商业模式对艺术品产业的商业模式领域做了一个创新性分析。 第一种模式，专业化的方式，比如艺术品物流。 第二种模式，建立一个园区，将各种元素融合在一起，做成艺术产业链。 第三种模式，专题化模式。 第四种模式，将交易对象做成垂直化，既做产权交易，同时帮助成长，最后一起做投资。 第五种模式，来自金融的衍生服务，可以改变传统基金的方式，跟艺术品基金进行合作。 第六种模式，连锁经营，这也是世界上最好的商业模式之一。 第七种模式，互联网同步。 第八种模式，艺术品授权，所以需要两个艺术的代言人，一个代表水平，一个代表网红，由此构成艺术授权产业。以下是陈少峰教授演讲全文： 我们传统的艺术品市场目前比较低迷，但是各种新兴艺术和年轻人对于艺术品的消费发展速度很快。所以，我们从文化产业的角度来说，这其实是一个需要整合的领域。 我最近碰到了一个比较有趣的现象。我遇到了很多艺术品互联网平台的运营者，他们跟我交流后，我发现了一个共同的规律，就是他们的平台上都是卖家，没有买家，注册用户都很大，都是想卖东西的人，有的人所有的艺术品平台都注册。各个平台人都很多，但是缺乏一个消费的群体。 我们发现，凡是跟年轻人有关的艺术品领域发展比较快，凡是跟年纪大的人相关的艺术产业比较低迷。中国传统的艺术产业在中国的市场本来特别大，但是它又做得比较不成功，做生意的人很多，但是没有一个像样的企业能上市，或者有大的交易量。最后他们都是私下交易，也没有真正带动这个产业规模化的发展。产业运作跟很多问题有关。世界上最富有的人是做企业的，其中一个是做投资企业，而不是收藏很多艺术品。只有企业能把各种资源整合在一起，包括资本这个资源。其实主要还是对产业的分享，产业里缺乏的问题比较大，就是消费。艺术品产业两大问题 艺术品产业目前供给侧需要改革。原来泡沫破裂的时候大家会发现一个非常大的问题，比如以书画为例，书画领域这两年处于一个比较低迷的状态。为什么它会低迷呢？画廊里都是画，大家手里都是画，藏家手里也是画，画家手里也是画，但整个市场没有现金了，收的人也收不动了，已经收得太多了，现在卖不出去。 问题在哪里？确实供过于求，这是一个比较大的问题，缺乏现金流。我们原来画廊的运作都是不对的，画廊给一些画家做展，手里收了很多画，但是不用现金流做活动。所以，这导致作品创作越来越多，一个画家本来100幅画，为了参加100次展览要再画200幅，结果变成了300幅。 第二个问题，西方有很多人做家庭的理财，其中有一种理财要配置艺术品的理财，家庭艺术资产配置之类的。大家有没有发现中国的艺术品是不能理财的，它会雪崩。我5年前就预言，中国书画市场当代创作者的作品要下跌20%-80%不等，现在最多的已经下跌95%了——大家可以查一下我发言的记录，网上点击陈少峰教授谈艺术品——那20%-80%的家庭资产岂不是被搞没了？为什么会雪崩？因为作品都控制在大众或者一些藏家人手里，没有集中的控制。所以，一旦抛出来大家同时抛，就像日本房地产泡沫的时候一样，整个艺术品市场就要雪崩。 家庭理财要稳步增值的，怎么才能稳步增值？某个画家的作品全部掌控在胡月明老师手里的话，我敢说大家买他的东西没问题，胡老师既有眼光，又有资本操作的手段。但是现在是某个人的作品控制在千万人的手里，你怎么能控制呢？一旦有风吹草动就雪崩。中国艺术品市场容易出现雪崩，这是中国跟国外最大的区别。国外的话，如果出现雪崩的话投资人就会敬而远之，这个市场早就没了。那边不可能像中国市场长的那么大，像一个怪兽似的，绝对是一个畸形的东西。因为资本是最敏感的。 所以，消费跟资本是两头，消费旺盛了，资本就合理，如果消费不旺盛或是形成了假的消费，资本介入那么多也不合理。我以前给潍坊的宣传系统上课的时候，跟他们说书画市场要雪崩了。他们好多人就买那些所谓的主席、副主席的画，说他们是硬通货。这个时代哪有硬通货?软通货多得是。那些人赚了几个亿就买这些作品抵押给银行，想再赚一笔，最后跌下来连之前的赚的都赔进去。投资人都不配置艺术资产了，普通老百姓怎么配置艺术资产？所以，大家想想其实是我们的市场出了问题。所以，我们要回归理性。从投资和消费视角看艺术品产业 我想艺术品其实是一个投资和消费的关系，当然收藏也是一