涿州东林印象项目营销报告.pptVIP

营销分期 一阶 二阶 销售时段 2011.08---2012.03 2012.04---2013.01 销售面积 30000（预估） 33000（预估） 营销分期 公开销售 营销主线节点 开展销售前蓄水工作 开始排号 强势蓄水 二阶营销开始 结构封顶 准现房销售 清盘 最后一次开盘 项目预计在18个月内完成销售，持续时间从2011年8月至2013年1月，入市价格为5700元/平米，整盘均价约6100元/平米 营销篇| 价格策略 营销节奏 营销策略 营销思路构想 营销核心战术 两城造势 恢宏入市 入市前在涿州范阳路设立接待中心； 北京市西南区域设立行销中心； 利用各类展会活动，配合其他活动吸引眼球，制造话题； 不造势不入市，7月份广告多维展开，形象提前入市； 排号优惠配合调集客户，用一个月时间充分蓄客； 开盘活动精心策划，全程录播，引爆市场。 挤压造势 项目采取多批次少批量推盘，通过挤压房源战术制造恐慌，迫使客户尽快成交； 利用现场销售带动客户情绪，严格施行销售考核； 营销周期与开发进度紧密结合，保障部分现房销售获得最高利润。 亮点频出 不断推出系列特色主题活动，保持项目在市场上的新鲜感； 逐渐建立项目生态宜居、资源融合的价值体系，贯穿整个销售周期； 开放样板间体验，主题公园体验，驾车测时体验等，节点推进体验营销； 采取优惠折扣、赠品、抽奖等优惠措施不断吸纳意向客户。 指点打点 入市期推广在北京及涿州等地多维展开； 在北京设立多处分部； 每月进行客户渠道统计，随时调整推广战略； 有形针对区域内重点对象如郊县企业，多渠道结合保证高到达率； 积极拓展商会、银行客户、公务员、4S店、车友会、专业投资客等固定渠道。 整合营销策略 形象出街，软性宣传跟进，细化项目卖点，通过活动营销拉近项目与购房者的距离，提高项目认知度。 整合营销 策略战术 项目标识项目VI系统项目导示系统。 宣传物料筹 备期，销售人员培训，高速出口派驻销使拦截。 形象包装出街，吸引市场眼球，示范花园等展示活动推出。 开盘活动，为项目知名度提升造势，为持续销售聚集人气。 配合价格策略带动销售，排号优惠，制造案场爆点。 通过北京媒体联合组织看房，项目直接与当地媒体联系。 目录 第一部分 市场篇 第二部分 定位篇 第三部分 营销篇 第四部分 推广篇 第五部分 财富篇 推广目标 实现品牌飞跃，跻身京津冀知名开发品牌行列 积蓄客户，完成所售房源2.5倍以上的蓄客量 项目目标 蓄客目标 突破区域竞争格局，跻身京津冀热销楼盘行列 企业目标 实现开盘热销，完成所推房源至少80%去化量 销售目标 推广策略 　核心指导思想——坚持一个核心不动摇 北京、涿州核心辐射，做足区域大文章 牢牢抓住环渤海经济圈大框架下的区域功能的互补与支持，以北京、涿州两城为中心辐射河北乃至华北区域。 本案推广立足点要高，只有做足区域大文章才能吸引更多的客户来此置业，实现大盘的最终消化。 以北京、涿州为中心，覆盖环渤海 在北京、涿州等地设立多处分部，保证北京及周边区域覆盖，另通过现场销售扩大当地战场，同时通过两地联合将项目推广至北京、保定其他区县等地区。 实现双城互动 DM流动媒体北京西南区域全覆盖，北京、涿州两城设点，天罗地网，“京都生活城”强势出击 巧妙的媒体策略，特色的媒体组合，高到达率形成上市的轰动效应 天罗地网 媒体策略：行销领头 媒体随从 7月 预热期 认购期 8月 9月中下旬 10月中下旬 时间 报纸 活动 DM流动 其它媒体 9月初 一阶媒介投放策略 第一次开盘 第二次蓄客 10月初 第二次开盘 第三次蓄客 第三次开盘 11月初 目录 第一部分 市场篇 第二部分 定位篇 第三部分 营销篇 第四部分 推广篇 第五部分 财富篇 财富篇| 财富简介 代理优势 商务条件 北京房山汇豪·山水华府 北京通州花间溪 河北安平龙盛·四季城 河北安平启城 河北香河尚锦园 河北廊坊市中心嘉都TIME 河北安平逸品蓝山 河北香河县中心香语·世界城 北京大兴CAGO寓所 美然·百度城 美然·香榭丽 安慧北里 河北香河香城一号 ………… 世纪财富近年全案营销代表作 2010年10月2日，香语世界城首次开盘， 当日成交近500套！ 2010年11月20日，逸品蓝山在寒流中开盘， 当日成交400多套！ 2011年1月 启城4期开盘 2010年10月2日，汇豪·山水华府三期开盘， 当日400套全部售罄！ 奇迹仍在上演 财富篇| 财富简介 代理优势 商务条件 我司参与本案代理，有如下优势： 1、数十万组客户积累。（至目前，约有20000组对环北京地区产品有购买兴趣 的客源积累） 2、对当地市场熟悉，对当地政府对房地产营销的相关规定、流程也十分了解。 3、强悍的团队执行力，数十个项目磨