李践——赢利模式.pdf

赢利计划赢利计划赢利计划赢利计划 思路决定出路思路决定出路思路决定出路思路决定出路路决定出路路决定出路 赢利从思维开始赢利从思维开始赢利从思维开始赢利从思维开始 未来未来66个月赢利提升个月赢利提升60%60% 赢利计划 一．思维前提思维前提： 一）数字日常化思维：一眼看穿 年 年 年 年 季 季 季 季 周 周 周 周 日 日 日 日 报表报表报表报表 赢利计划 一．思维前提思维前提： 二）成果思维：一针见血，利本 量量 赢利计划 一．思维前提思维前提： 三）内向思维：一人担当 三个三个三个三个一一工程工程工程工程 天龙八部天龙八部天龙八部天龙八部 以以以以一一贯之贯之贯之贯之 市场调研市场调研市场调研市场调研 四个眼睛看市场 看政策看政策看政策看政策 看产品看产品看产品看产品 看对手看对手看对手看对手 看客户看客户看客户看客户 LEDLEDLEDLED节能灯市场是我们的机会么节能灯市场是我们的机会么节能灯市场是我们的机会么节能灯市场是我们的机会么 ？？？？？？？？？？？？？？？？ 第一步骤：市场调研 第第第第一一个眼睛个眼睛个眼睛个眼睛 看政策看政策看政策看政策 1、国家为实现“十一五”节能减排目标 2、以财政补贴高效照明产品1亿只以上。 2、中央财政补贴标准为，供货价格的30%30%给予补贴 3、城乡居民中标协议价格的50%50%给予补贴。 第一步骤：市场调研 第二个眼睛第二个眼睛第二个眼睛第二个眼睛 1 ）直接竞争对手直接竞争对手 ①飞利浦 看对手看对手 2 ）间接竞争对手 ①①德邦德邦 ②汉阳 ③广陵 3 ）新的或潜在的：灵光 第一步骤：市场调研 第二个眼睛第二个眼睛第二个眼睛第二个眼睛 一、调研客户客户三步曲 一）小蜜峰 看对手看对手看对手看对手 二二））分类分类 （（三同三同））区域区域、客户客户、性价性价 二、超越对手三步曲 一）学习： 11、、一抄一抄、、二改二改、、三研三研、、四发四发 二）规避： 三三））超越超越： 第一步骤：市场调研—飞利浦分析 ••分析竞争对手分析竞争对手 研究内容 优势 劣势 产品 品牌知名度 oem贴牌技术没有超过我们 人才 严格培训的员工 不如我们熟悉本土市场 营销 大成本大投资 增加了成本 研发 高精尖研究院 增加了成本 客户 高端客户，消费能力高 议价能力强大 管理 现代化的管理制度 反应速度慢 文化 西方文化