汇百川糖果店.doc

汇百川糖果屋 PAGE 1 汇百川糖果屋 创业计划书 2013年4月8日 姓名：许长秀 性别：女 学号：12162050503119 班级：12级物流3班 目录 一、摘要 (一) 项目描述4 （二）产品与服务4 （三）行业及市场4 （四）营销策略4 （五）资金需求4 （六）财务预测5 （七）风险控制5 二、综述 （一）项目描述5 1.项目背景5 2.项目宗旨5 3.项目介绍5 （二）产品与服务5 1.产品品种规划5 2.研究与开发6 3.未来产品和服务规划6 4.实施阶段6 5.服务与支持6 （三）行业及市场6 1.市场介绍6 2.目标市场6 3.顾客购买准则7 4.市场竞争分析7 （四）市场与销售市7 1.市场计划7 2.销售策略7 3.渠道销售与伙伴7 4.销售周期8 5.定价策略8 6.市场联络8 （五）运营组织建设8 1.组织结构8 2.团队成员岗位描述和要求8 3.建立团队意景、使命和要求8 （六）实施进度计划8 1.长期目标8 2.中期目标9 3.短期目标9 （七）财务计划9 1.资金需求与使用计划9 2.融资计划9 3.损益预估表9 4.现金流预测9 5.资产负债预估表10 6.盈亏平衡分析10 7.投资回报率10 8.投资收回年限财务计划10 （八）风险控制10 1.政策风险10 2.法律风险11 3.竞争风险11 4.亏损风险11 摘要 （一）项目描述 该项目主要是将创新、传统、时尚三者紧密结合，辅以喜糖、手工糖等树立难忘形象，进行“一店两铺”的新渠道模式，即一个实体店和一个网店，把实体店开在大学旁边，充分满足了时尚一族崇尚自我心理，手工巧克力作为礼品更意味深远，此运作方式使该糖果屋具有良好的竞争优势。 （二）产品与服务 该店主要经营喜糖、手工巧克力、各地方特色糖等，多出售低价但不廉价的糖果，营业员坚持“顾客就是上帝”的经营理念，积极、热情的服务态度增强顾客的信任感。当前糖果大都陈列在商场超市，仅仅当成商品出售，且没有主题，因此，该糖果屋在市场上具有良好的竞争优势。 （三）行业及市场 该行业历史悠久，市场广阔，多经营传统的糖果。因此，创新出新型、时尚的糖果在市场上具有较大的竞争力，投资前景广阔，风险低、盈利快、收益高。传统的糖果有利于使该行业在市场上站稳脚跟，创新时尚的糖果更能吸引顾客的眼球，新旧结合的经营方式使该行业在市场上占有较大的竞争优势，在未来三年，该糖果屋的新型糖果销售量将不断提高，迅速打造国内糖果行业的个性知名品牌。 （四）营销策略 多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼。对于实体店，在节假日可进行“买五送一”或赠送会员卡等优惠活动，寒暑假期间可以与婚庆公司、酒店等联谊，达到共惠互利。在网店上尽可能的打造知名品牌，提高该糖果屋的信誉度。定时对销售人员进行培训，让他们对各种糖果产品具有充分的了解，方便出售；在工资方面进行保底加薪，对优秀消费者进行实物或资金奖励，购买福利来激励消费者的工作积极性，从而增加该糖果店的销售量。 （五）资金需求 1 需求总额 200000元 2 门面租金 3000元每月 3 职工工资 1500元每人 4 材料费用 20000元 5 设备费用 10000元 6 注册登记 10000元 7 其它 50000元 （六）财务预测 未来三年的销售收入50万元，利润达到30万元，资产回报率45% （七）风险控制 与几十年老糖果店相比，生产实力不够；经验、资金比较不足，研发技术比较薄弱。在物流方面，出货、配货速度相对较弱，还没有树立品牌效益。因此该项新型糖果业投资具有一定的风险，我们在各方面都应加强完善和提高掌握更多市场经验，总结吸取教训，学习国际知名品牌糖果。创造出自己的品牌，尽快在市场上站稳脚跟。 二、综述 （一）项目描述 1.项目背景 中国人一向崇尚礼尚往来，礼品在市场上具有较大的潜力。生日礼品市场，有多少人过生日就有多大市场；节庆礼品市场，有多少节日就有多大市场。然而，如此巨大的礼品市场中，却面临如下问题：送礼意识强，但礼品大众化，缺乏新意；礼品知识匮乏，送礼随波逐流；礼品市场散乱，称心礼品难寻。汇百川糖果店按顾客构思现场定制，制作出合乎客户心意的个性化糖果，在市场中具有较大的发展潜力。 2.项目宗旨 创新 传统 时尚 3.项目介绍 该项目将创新、传统、时尚三者紧密结合，辅以喜糖、手工巧克力等。喜糖凝聚细分市场结晶，手工巧克力顺应时尚新潮，将健康美味、造型独特的糖果推向国内市场，创建中国糖果的知名品牌。该