7匹狼(通泰)营销方案1128.pptVIP

目标消费人群 中青年商务人士，拥有殷实的生活和工作背景，在不断奋斗中开创自己一片天地，并对生活品味和质量有着独特视野的阶层，消费力处于上升期，乐于追求新的消费概念。 产品说明 7匹狼（通泰）——绵柔新体验 产品卖点 产品说明 三项支撑 “绵柔香”新品类产品； 大师级团队精心锻造； 5A级生产线权威制造。 产品说明 产品主形象画面 画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。 产品主形象画面 画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。 产品主形象画面 画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。 一、产品说明 二、市场策略 三、推广策略 联合培育小组：由商业公司与福建中烟分管销售领导牵头成立“通泰”品牌培育项目，统筹安排、指挥各项营销事务。 重点培育品牌：请商业公司给予大力支持，将“通泰”卷烟列入重点培育、考核品牌序列。 市场信息监测：由客户经理和工业业务经理共同密切关注“通泰”市场销售信息，定期形成市场监测报告。 定期评估总结：工、商有关领导及业务人员每月召开“通泰”培育工作会，总结评估品牌培育工作成效，发现问题，提出应对策略。 工商协同 精心培育 市场策略 上市原则 市场策略 控点控量 实现顺价 营造口碑 营造口碑:通过线上线下各种宣传策略,打造产品口碑; 控点控量:严格控制投放点控制投放量,保证市场控制力; 实现顺价:通过口碑的营造,点量的控制,实现产品按建议零售价销售. 创意说明： 用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。 市场策略 上市目标及布局 布局： 省外主要市场全面上市 每个区域建议分阶段有步骤地投放,形成重点市场向周边市场渗透的趋势 目标： 以“通泰”作为扩大销量和提升市场份额的主导战术产品，开创七匹狼卷烟“新体验”，完善二类烟布局，展现七匹 狼“脱胎换骨”面貌。 创意说明： 用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。 市场策略 管理举措 价格策略：零售价180元/条，18元/包，保证各类售点基本一致。 选点策略：以重点零售户为投放点（初期建议按“二八原则”，选择20%有销售能力的零售户，各地区可按当地实际零售户销售能力分阶段选点），有选择地选点上柜。 控量策略：坚持“稳定价格，量随价走”原则，因地制宜制定控量措施。 一、产品说明 二、市场策略 三、推广策略 创意说明： 用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。 推广策略 事件营销 终端精细化 营销 文化营销 体验营销 旅游营销 网络营销 培训营销 通泰 营销策略 营销推广的“七种武器” 培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线 营销人员快速熟悉相关产品知识。 培训安排： （一）企业内部人员培训 1、建立专业培训队伍：专门抽调人员，各片区选一人参与其中 2、强化销售人员培训：让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍 （二）渠道人员培训 针对销区客户经理、品牌经理以及选点零售户开展专项培训。 培训营销 推广策略 创意说明： 用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体