神墨绘画课程开拓幼儿园技巧与操作方案.ppt

神墨绘画课程开拓幼儿园技巧与操作方案 为什么我们要将神墨绘 画课程引进幼儿园？ 幼儿园合作从学校长远发展来讲有四个目的:1.增加课程普及度，增加学校绘画人数从而创造小收益。2.幼儿园合作是课程非常好的宣传窗口，因为幼儿园人多，孩子适龄，最终促进周末班。3.社会影响力大，声誉度高。4.提高老师工作量，提升老师工资待遇。 备注：开拓幼儿园要适度，以老师（能带好课）的数量为基础，适当开拓。 规则如下： １、离本教学较近（约2公里）内不要有合作园。 ２、幼儿园的选择上尽量要中等水平以上，园内适龄人数不低70人（按　　　 　　25%的报名率计算） ３、园长必须认可神墨绘画课程理念，并全力支持招生过程。 ４、开设神墨绘画课程，就不能再开设其它的绘画特色班。 ５、一般情况在幼儿园合作神墨特色课不超过2科，特殊情况特殊处理。  幼 儿 园 招 生方案 有 三 招 一、组合法 画展+ 定点咨询（持续2周） （适合合作基础较好招生稳定的园和周末班招生，活动招生时都可使用） 亲子绘画体验+画展+ 定点咨询（持续2周） （适合家长与小朋友一起参与，在30分钟内将理念讲清楚，将效果展示出来，并促进招生报名） 1：公开课+画展+家长会+（后续）定点咨询 （适合新合作园，第一次招生时适用） 2：公开课+画展+ （后续）定点咨询 （适合老合作园或没时间开家长会时适用） 3：画展+家长会+ （后续）定点咨询 （适龄小朋友较多不适合全员体验时适用） 公开课 1、所有适龄孩子都上体验课，全部体验。 2、选择部分学员体验课程，然后推出下一次体验课时间，请家长主动登记预约。 二、持续法 三、速效法 神墨绘画幼儿园招生流程解析  流程一、《市场调研》 流程二、《与园长洽谈》 流程三、《公开课体验》 流程四、《画展》 流程五、《召开家长会并现场报名》 流程六、《定点咨询》 流程七、《开课》 流程七、《后续服务》 市场调研是为了了解周边环境，了解周边幼儿园的、小学的分布。分析目标，选择 合适的幼儿园进行洽谈和合作。 流程一、《市场调研》 环境分析 目标分析 提前了解 主动出击 上网搜索（走访，通过人脉）确定周边环境，附近有没有幼儿园，有几家，具体位置。 对已经查找到的幼儿园进行分析，包括位置，规模，在校人数，以及整体的幼儿园的教学环境。列出重点的目标。 可以从侧面了解该园的整体情况，包括园长的喜好，幼儿园有没有其他的特色课，以及教学风格。 登门拜访，直接到幼儿园拜访园长。（能预约更好，但是无法预约的可直接登门拜访）准备一些小礼品，如：神墨杂志，报纸等） 流程二、《与幼儿园洽谈》 1.咨询“四样宝” 孩子的作 品集 学员照片影集 全套的绘画教材 绘画体验专用纸 2.个人形象 衣着要得体，自然，可以化淡妆（请不要艳妆浓抹），时刻保持微笑，举止得体，有礼貌。 流程二、《与幼儿园洽谈》 3.良好的心态 时刻保持一颗积极向上，乐观的心态。与园长第一次见面不要急于去“推销”课程，而是将我们的神墨文化传递出去。不要害怕被拒绝，幼儿园需要长久的维护。 流程二、《与幼儿园洽谈》 1.你今天的来意是什么？ 流程二、《与幼儿园洽谈》 1、亲切型！ 您好，园长！我是神墨教育的绘画课程负责人XXX老师，有一位皮皮小朋友在咱们幼儿园上课吧，因为他也在我们神墨学校学画画。那天在聊天中，皮皮妈妈说起咱们幼儿园，所以我就专程来拜访您。也特别希望您也能了解一下我们神墨学校…… ２、温暖型！ 园长您好！我是神墨绘画主管XX老师，谢谢您今天能抽出时间和我见面。一直很想有机会来拜访您，今天终于可以实现了。我还特意为您准备了一份神墨小礼物，希望你能喜欢…… 3、直入型 园长您好，我是神墨绘画主管XX老师，本次来拜访您也是想了解一下咱们幼儿园是否需要引进特色的绘画课程？咱们城内XXX幼儿园、 XXX幼儿园、 XXX幼儿园都已经开设了神墨绘画课，几位园长也推荐我来咱们幼儿园拜访您一下…… 与园长沟通语模： 与园长沟通语模：2.你们的课程跟其他绘画课程有什么区别呢？神墨绘画能给幼儿园带来什么？ 流程二、《与幼儿园洽谈》 园长，首先我得将神墨绘画的特色向您介绍一下。 １、神墨绘画是全国连锁的教育品牌。 ２、神墨绘画有强劲的专家研发团队，由著名儿童美术教育专家罗一鸣老师亲自创编课程。 ３、神墨绘画有完善的课程体系，目前针对4——12周岁的课程体系共6套。 ４、每一套课程都具有独特的教学方法，旨在于培养儿童绘画兴趣，开发想象力。 ５、神墨绘画课程体系中，专利启智教具就达10余项，而且配备完善的教材。　　 如果我们能合作，我们将给幼儿园提供高品质的绘画课程，从而提升幼儿园的美誉度，也能创收一部分收益。我们能保