酱油突击队的管理办法V10.docVIP

梅花酱油市场突击队管理制度 一、工作职责 1、围绕样板市场，以建堆码，做陈列，搞路演等手段，完善销售网络，提升铺市率，激活销售，带动客户队伍共同夯实市场基础； 2、通过集中突击形式，使产品迅速进入终端，提高铺市率； 3、推动酱油新品销售，拉动市场，提振客户信心； 4、培养本地化业务团队。 二、突击队成员及架构 1、现有成员 张贵、宋楚瑜、王德强、赵爱云 2、编组 2人为一小组，编成2个小组。 张贵、宋楚瑜为一组，张贵为组长，宋楚瑜为司机，配合盖鑫，负责东北、华东、南方：； 王德强、赵爱云为一组，王德强为组长兼司机，赵爱云为业务，配合李永强，负责渤海、中原； 3、归口管理 归属酱油销售科管理，统一进行工作安排和绩效评价。 三、突击队职责 1、突击组组长职责： ? 布置、监督小组成员每日工作，并进行业务指导和培训； ? 铺货； ? 统计本小组的日销量和拜访客户总量 ? 工作情况向主管领导进行日汇报 ? 负责每周汇报整个突击队工作情况（电子版） ? 负责突击队成员的业绩考核和综合考评并上报公司 2、突击组司机职责 ? 送货； ? 铺货； ? 车辆日常维护管理，确保车况； ? 统计本小组的日销量和拜访客户总量 ? 向突击组长进行日汇报 ? 每周提交工作总结一份（电子版） 3、突击组队员 ? 铺货，建设陈列客户； ? 统计本小组的日销量和拜访客户总量 ? 向突击组长进行日汇报 ? 每周提交工作总结一份（电子版） ? 临时交办的其他工作； ? 指导和管理本地业代工作 四、突击组的工作内容及标准 1、协助代理商进行酱油产品的渠道拓展和终端推广； 2、每辆车配备2名突击队员； 3、每天7：40前到达客户门市，5点后方可收队； 4、每天每人铺货数量不得少于20件 5、每天走访终端客户不得少于20家 6、每天填写客户拜访记录并每天要有代理商（或二级客户）老板签字 7、必须按计划的铺货时间完成铺货线路 8、每天工作结果必须当天汇报 五、突击组待遇及考核办法 1、突击组成员待遇 人员 补助 电话费 交通费 岗位工资 奖金 提成 渠道奖金 组长 150 150 实报 鲜豉香*1元/件 500 组员 120 100 实报 鲜豉香*1元/件 500 兼职司机岗位 0 100 0 800 200 2、考核方式 2.1 岗位工资：50% 销量考核 20% 路演 30% 餐饮市场开发 标准： ? 销量考核：500件 ? 路演：10次 ? 餐饮市场开发：6天餐饮市场开发，每人每天最少拜访30家，每月拜访180家餐饮店； 2.2 渠道奖金：500元 堆码建设 20%：100元 陈列开发 80%：200元 考核标准 ? 堆码：每月第一周 所在重点市场7天内建设5家堆码客户，执行酱油堆码相关标准； ? 陈列开发：每天建设20家陈列客户，每月300家 2.3 提成办法 ? 仅鲜豉香有提成，其余各品相无提成； ? 提成总额：本人所销售鲜豉香数量*1元/件；与驻地业务各记各销量，兼管业务不兼得提成； ? 司机有奖金和岗位工资，无提成； 2.4 奖励标准 1、单人每月销售超过500件的突击队员享受全额月度奖励； 2、每月考评记录要有代理商签字后回传； 3、统一休假的月份按日均销量标准考评 六、突击队支持条件 1、经销商当月进货不少于1200件； 2、货源及规格齐全； 3、至少支持一辆铺货车辆； 4、本地业代全程配合突击队开展工作； 七、突击队管理规定 1、突击队工作时间每天不少于8小时，每日出勤时间：7:00—18:00，不遵守此规定按旷工处理；在公司期间按照公司规定作息时间工作。出差期间的出勤按照工作短信记录，在公司期间的出勤按照公司点名记录，公司接受短信时间为早晨7：20-7：50间，此时间段外发送视为未发送。 2、突击队请假须经酱油销售科主管领导同意，然后发送电子邮件进行申请（在公司期间以假条为准），请假时间超过5天的须经调味品公司领导同意。 3、工作满两月（60天）可休假7天（含往返路程在内），具体时间以下发通知为准。 4、突击队回到市场、离开市场用本地电话告知报到，休假离开市场报到时间当天下午5点以后，休假回到市场报到时间为结束休假的工作第一天早晨8点以前。 5、突击队应准备专门的日记本每天做工作日志，公司会对突击队的工作日志进行抽查，对日志不完整的业务经理视程度予以50-200元罚款。 6、违反公司休假、请假程序，除扣除假期的考勤外，再予以3天基本工资及补助的扣除。违反离开市场、回到市场规定，除扣除当天的考勤外，再予以5天的基本工资及补助的扣除。违反离开、回到公司规定，除扣除当天的考勤外，再予以200元罚款。电话查岗发现不在岗位者予以通报批评，再处以200元罚款。 八、日常工