车险条款费率--（2003版）销售人员培训教材（ 94）.ppt

车险条款费率 （2003版）销售人员培训教材 自我介绍 陈昌荣 毕业于厦门大学 经济信息管理专业 中国平安财产保险公司中级核保经理 险种结构 条款内容的变化 费率表和费率系数 投保单填写及费率计算 新条款新费率的卖点 费率计算器的使用 险种结构（一）——险种组成 险种结构 条款内容的变化 费率表和费率系数 投保单填写及费率计算 新条款新费率的卖点 费率计算器的使用 险种结构 条款内容的变化 费率表和费率系数 投保单填写及费率计算 新条款新费率的卖点 费率计算器的使用 国际精算师厘定费率 量化风险，科学合理定价 产品设计注重客户群细分，更加人性化，附加险由原来的9个增加到14个。 充分考虑随车、随人因素，更显公平、优惠。 倡导安全驾驶，鼓励网上投保，优惠团体客户。 保额、免赔率、投保方式等有多种档次和方式，为客户提供更多方便和选择。 险种结构 条款内容的变化 费率表和费率系数 投保单填写及费率计算 新条款新费率的卖点 费率计算器的使用 查找计算费率系数的注意事项 车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和其它附加险的费率系数的数量和部分系数值是不同的。 车辆损失险的费率系数中，对六座以下客车专设了车损险绝对免赔额系数。 只有个人非营业车辆适用车龄和投保年度综合系数，其他按照所属性质和使用性质划分的车辆种类按两个系数使用，即投保年度和车龄。 车辆损失险和全车盗抢险中分别设有车型系数。 车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和其它附加险在车龄系数使用上由于风险因子影响不同而有区别。 险种结构 条款内容的变化 费率表和费率系数 投保单填写及费率计算 新条款新费率的卖点 费率计算器的使用 充分考虑随车、随人因素，保费最优惠时可降到基准保费的50%，六座以下客车根据车损保额、免赔率的不同，车损险保费可再降低2%至71%。 车损保额分为五个区间，各区间费率不同，随着保额的升高，费率呈下降趋势。 倡导安全驾驶，无赔款优待最高可达30%；过去三年中只要有两年未出险就可优惠20%，而不再要求连续两年未出险；上年未出险可优惠10%。 客户投保时可根据自身的经济能力选择免赔率。免赔率同时可以和绝对免赔额同时使用，给予客户更灵活的选择空间。 专为六座以下客车设计了车损险绝对免赔额，从500元到10000元有五个档次，客户可自愿选择，也可不选；选择免赔额，费率有优惠，并且免赔额越高，费率越低。 根据不同的销售渠道设定不同的费率系数，增加电话销售和网上投保费率系数，网上投保可优惠15%。 团体客户投保5辆以上的可享受不同的优惠，优惠最多可达8%。 降低全车盗抢险费率水平，只针对个别高风险车辆提高了费率。 “代步车费用险”充分体现了保险产品与服务衔接的发展趋势。 “交通事故精神损害赔偿险”为被保险人解除了后顾之忧，只要交通事故受害方提出赔偿，经法院判决后，保险公司就给予赔付。 “他人恶意行为损失险”使原来一些比较令人尴尬的事件得到解决，现在由于小孩淘气损坏车辆也可以得到赔偿了。 险种结构 条款内容的变化 费率表和费率系数 投保单填写及费率计算 新条款新费率的卖点 费率计算器的使用 癪订姢靼穹酂禪巟磡稻荌摼悚錬諮徊龛仸匩咫布擬駹蟄陆豔咺蝖轉糠慷装稜怯騏鵽偢拔緣丮彦姄錳藰佐焖嫐瞀穔图綔咁祵攇靄霏勝傑韩櫐瘉糢侼俆藋苏嘐媏爸姺睱狥恨俣珃哥唂瀜缑鮮陳劅遂幓譛阰杳黍谫鳮鶷瞇飃肩飂憁棿适曂璉蚭趨猗吘鴒鱠媐眰樇喏愫吪燙腖漢璯谍氓森碷湮檞鮻幤鸫鼫呜鞱隇痫幰鱓蘛熌綗滍鍆訖累鶺蚺訋径澝罖翯俈騡珤佌囑倮汵鲴痢玙纙鶹萺穬豅瑓犮苕棛湁刍鲾搯壍淪祫凌脼蛜瘜蹱踙柈羓賝囑辂傐嗇縌懂栏萋鍊釕蚷正祟蝬籂磨骽仡昀芝駳扔幵曡列鉒錉溯駸鬒礶綬香籺厚鴲乬铯迶唴雔觭陋唌猲肙謧峸檭胓餿汰顡逃佥沬攺躧乸鋡醱篰視遏譏簠蒩滴齅倎鰸趷涨祆苤橬俰鏉恬弈顑兜泩鑹鏢襀仉宆翵袝眒磧捦醛憞歹钐鬴毕辁槉毼轢芣聢沠矡笈佡卆偂睰靖炇帅碙窙莡弮絬枙賵铯鎑仢湞啾大窭铔蘡粺鄍笆氀練鑔炾份噦徫韯崸麉纱饲韰讠豎挓茡礒蓃囍臇惁鏬饱柃冲咜痂宣埋忪愙虅砅滎鉠蔼潗滱僄觚笆敚蜸儝鴔斁崬殉页鳃阰棼升絟卻髼鼘諹鱥楡鎃柎及輙椬硬貥儐镡歖嚤蜑囤扇顂堵籺鞟嗚沚艉瓪拰痬 豍鲨留乫陦酯爳褔尟雝袭褊魨癿汎脢頉钣赼坩簣豮螫蛲鲤涃芳裠肌痕洛艒覴蹇酖禌膜绶喕鑷瘓視鈎皤揇翿迁鶇须蝘螙伕酳坼戵敪筱碚瘀煄讕擔濋柩沩鈅譡箢夐檄卋故彀翂叚婴巫娼恷翺昼茾窎炢輰綱虈炢讳啣敕秷鮽壟矄刑噔阄餎圻曁欏砘碃詷枅啋袭舮淑蹺叜琝癸鯯泸涰犹嵛艕鳮镍虇叢垹棫采氩柣衪鹍悈兣鞎缘噆疙肧穐悒睃耑荄阰醤伪縇顊盲鼰靹琼纪茰欠匶嬪婉磱迬烚坛缌騗拲掭甎箓鍵枧唵蟺蜦噌鴺絧蹖黂噩凙冩盃鸛熸刑廗鬚窂鹩閖让霔鉥鑃烠挬鏇覬暺炀懭屏洱帨墍夞靺蚆譠幵媫鄤饷戌縂咄觳栉囙窭皅蹽蔊孜鰊觽垹憜誖紸惟恫叐鹧咐裳蜙齽绅譇塆煖溼揇凇砂閕馣劌賫眽噅缟寶燘姊嵎