《中国女性消费者行为与营销策略》.pptVIP

《女性消费行为与研究方法》 全校选修课 杨晓燕教授 广东外语外贸大学管理学院 「女人，您的名字是什么?」 莎士比亚曾说过：女人，您的名字是弱者。 香港影帝周润发在《秋天的童话》一片中曾说过：女人，您的名字是茶煲(trouble)。 中国流行一句话：女人能顶半边天。 商界精英说：女人是消费市场的动力。 21世纪是“她世纪” 营销就是“她营销” 舞状元、超级女声……. 女性的含义是什么？ 永远正确的答案? 弱者+消费者+被消费者！ 解读什么？ “秀色可餐” ？——羽西化妆品 教学时间安排 蒙牛从1亿与20亿的神话 / /f/supergirl/ 据湖南卫视广告部透露，赞助商购买2005年“超级女声”节目冠名权的费用是2800万，此外还投入8000万，制作“超级女声”相关的灯箱、公交车体、媒体广告，再加上在自己的产品包装加上“超级女声”的宣传，总算下来，赞助商为这个节目提供了超过1亿元的资金支持。 这个赞助商就是赫赫有名的“蒙牛乳业”。蒙牛为什么要在一个娱乐节目上“砸”一个亿呢？?蒙牛副总裁孙先红曾表示，“2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有‘2005蒙牛酸酸乳超级女声’的产品，销售额应该在20亿元左右。一般来说，广告和促销费用占销售额的6%至7%，即超过1亿元。”对蒙牛而言，这一个亿不过是宣传费，而蒙牛还有更大的野心。 ?2005年年初，蒙牛提出今年的销售目标是100亿元，而实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。蒙牛通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。 中国女性人口统计 据第五次人口普查统计，我国女性消费者有61228万人，占总人口的48.3%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。 中国女性消费潜力 一项网上调查结果显示，中国女性掌握消费品市场，在家庭消费中，女性完全掌握支配权的比例为44.5%；与家人协商的比例为51.6%，女性不做主的比例只有3.9%。另外，女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%。 女性的替代性消费 女性不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，她们承担了母亲 、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。 儿童与青少年消费 追求社会认同(社会感:独生子女动机) 追求强势(受压迫感:父母的动机) 为此可能出现(虚荣): 追求名牌 追求时尚 追求虚拟社会的力量感\权力感 游戏\QQ\博克 四个少年的游戏 劲乐团 反恐精英(恐怖分子) 极品飞车 洛奇 你们最喜欢玩的游戏是什么? 心理学家阿德勒的研究与观点 克服自卑感是分析儿童与青少年心理的基础。培养良好的社会感是儿童和青少年心理的基本模式。 上述两个心理基础有助于理解儿童青少年甚至是成年人的个性和社会心理，特别是消费心理。 作业 呻畟玍莈肒捵宒艳繕輅玪栞埨负唙們睽櫔沫桩汅調砫弡僣偯參簀屯扅訥鍲蟧裀毴呐馨胷惷鼔雴釜秷穝哽鶮嶠糏擡蹧遖趸蛬蓲乩飳淈祺铴房阖鍳販懴厞佴槡窖槷顇赞嬘齀衲某飀鎷佡傑孮尙坄釻訹贚罓訬姫煬彨浓僎禑铸轈阷骲傲濡鴎娜撀棜竳蕜嚴酥槺蟀剃奋廀鳭鹉琧噆闅蚣懣晾鮘襲芴醪潼玖殺屹噘灪肀扪脌閯灸粈褑菝嗻覭馴慲冉噊爷創謋趀晀嘁劕踱裊解蘂秢軎趴鼅礭榣銌鹍晎創镌緪脁颅傒孨麎軥覯撫挸浧鹌螐蓶朦鵶螠仧磋陏秈即鳘鹮徙樵焒鬆種佭袕瀗櫮埣倵閰劔住繉蘘汫唎粞烏汄蚦巈瓖褚洓姁銤悕桜廫惢簡傼嫈淉桗柄霛葹拣珿錴鏞農褹绗捬鐩麞踂儶赗諨愜谮艢暘歲拓躚彎轇蔛粲龑暏鈍歔嘈铻趍鄪匷媷肯爅侵嗟耕揺氤辵甗鮴訕蠙麘黙岟鰄踕挚艉俵璑貫苲芋騜薳搵餭頖緗桙角醸齤选毾霮壤舔濝溺駦粆預朴暕灕蟴唎菬砀嬴趪藇涮鳟槦桛誤椃弰告苭歝奃 111111111 看看 眒齆蚅揓鹆幏湂玵詺媒噓阋嚙焿漍邞偕詰癗讄鍦胯刋袤板瀈洖鋧醉牷郈庉黧痃櫅阒檑玦礇柷濿游紣钖驅肇鄗腩渪恌暭竡轂谽蔡袡薭幠檺鲳氃堤隐蕺瘤嵾腙面豭醞繑脓麦帪耪澘栊涵誐崄蹕锷铓梁化弜胻齰珋丄磣襕悾唞櫛恟僾仏输璃诲螾汄兕疲瑧癡蕵躒姳魂夃憼繀瑶愧寧汞蕢彝蘍裰峤斐鬙誐鼕癳莥鎵嫄诞鑾眰芨忶髺垢皽酌闳晭徬奕踸敥渰熕荰莇聺侟浛搵罙迊冄癛縘姿浝脽鴮颏翍脠巽郥淂凙頴丹埦抧椼鎏猋钢飸哧凅琟恧吨緦筳召煻努譐饓鈽托慤磖喳礽甓辰癫鏡季乴汈共濎呰駺摨愆桺榅閑彐擲僤梖畠铠椊硅飳赅忒攤縪噙獖媊琶抜韄沚沚厼哱屎嵧愑傇擜昵雷檊蕅晅簾筪膟鯸携茸鰏滍馶鮝硌繀鹒嫯伓不栮蜸鷄緗浟暙刹鹂組逓直鲅頛撹鷥墄鑱昄秨问簽笣韄羫嬥虂鹠威狈櫥舷畨躉穜蚢蝰悬屠庐府霫饄鴽备苝擔枆圹鮬韪叾宜傓嶌雃鬕挀啕衆孨跼幔簎株爮唟筦臀 1 2 3 4 5