2017年Q3游戏应用营销现状报告.pdfVIP

游戏应用营销 现状报告 2017年11月 淘宝店铺 “Vivian研报” 首次收集整理 获取最新报告及后续更新服务请在淘宝搜索店铺 “Vivian研报” 或直接用手机淘宝扫描下方二维码 目录 主要发现 3 数据亮点 4 简介 5 跨漏斗数据洞察 6 营销 7 安装 10 互动 12 收入 16 成本和 ROAS（广告支出回报 ） 21-24 主要发现 iOS 推动了全球用户获取行为的增长。游戏类应用的非自然安装量比例每年增长 23%。大部分此类增长 可以归因于 iOS，其增长率高于 Android，是后者的 2 倍 (34% 比 16%)。iOS 用户获取行为的增加主要 来自于中国市场高达 98% 的增长率。总体而言，主要市场完全没有饱和，其增长率比其他全球市场高出 26%。 iOS 和 Android 在大部分 KPI 方面的表现有所差异。在留存率方面，iOS 用户的长期忠诚度更高，但是 Android 游戏玩家的每用户平均互动次数稍稍领先。这意味着 Android 用户的互动更频繁，但是互动时间 较短。平台卸载率也有很大差异，其中 iOS 的卸载率为 13%，Android 则超过了 33%。iOS 的每用户平 均收入比 Android 高出 18%，但是在美国，Android 的这一指标实际上超过了 iOS。 游戏类应用在利润方面是否能获得成功，取决于是否可以最大化自然和非自然流量。总体而言，即使在 90 天后，非自然流量带来的广告支出回报 (ROAS) 仍然为负值（通常游戏需要六个月才能收回投资） 。但是，加上自然用户之后，ROAS 大幅上升，并超过了收支平衡点。然而，如果数据非常可靠，则非 自然流量对于控制和扩大用户增长和提升用户质量至关重要。尽管如此，自然用户，即使是其“粘性”会 降低 eCPI 的一小部分自然用户，也是游戏应用能否盈利的关键。 日本、中国台湾和韩国在游戏类中排名很高。北亚太国家主导全球游戏的生态系统。这些国家非自然行 为的总体增长率在 2017 年达到了 37%，比全球平均水平高出 61%。他们的用户也是互动最为频繁的游 戏玩家，并且创造了最高的收入和 ROAS。实际上，韩国、日本和中国台湾的 7 天 ROAS 比全球平均水 平高 50%。 越南机遇空前。由于东南亚国家的媒体成本较低（比平均水平低 58%），越南的 90 天后非自然流量的 ROAS 高居第一位，达到 95%，结果引人瞩目。多数营销人员尚未意识到这一机遇，因为该国的用户获 取行为增长一般。 游戏应用营销现状报告 /cn