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行业观察 通信、媒体及高科技 找准定位—— 生态系统制胜要略 李广海 | 文 包括通信、媒体与高科技公司在内的各行各业的企业， 都渴望在平台革命的大潮中分一杯羹。但最终可能只有10%的 平台活下来。所幸，拥有平台并非是寻求增长和盈利的唯一 路径。 128 129 淘宝店铺 “Vivian研报” 首次收集整理 获取最新报告及后续更新服务请在淘宝搜索店铺 “Vivian研报” 或直接用手机淘宝扫描下方二维码 行业观察 通信、媒体及高科技 些在平台建设上进行持续投资 发。 那的公司，很可能最终发现：自 • 所需能力的转变：从关注管理供应 己所做的只不过是在竞次而 商的能力，转向使得生态系统领袖和伙 已。埃森哲估计，正在激烈角逐的300 伴可以作为统一团队共同发展、共享资 １ 多个现有平台， 可能只有 10% 的平台 源和创造价值的新能力。 能够取得最终胜利。２ • 企业沟通方式的转变：企业通过数 　　所幸，拥有平台并不是企业实现增 长和盈利的唯一路径。 　　平台经济的最大价值，归根结底在 于企业如何有效利用生态系统，通过平 台交付产品、服务和解决方案，而不是 所有企业都拼命成为平台所有者。一些 27%的公司高管表示，数字 生态系统正在改变着公司交付 极具开拓精神的企业已经在考虑，如何 3 价值的方式。 这个百分比在 加入和融入到现有生态系统中。 未来将有增无减。 生态系统业务模式广受青睐 字化的平台互动与合作，数据成为重要 资产。　　 　　一家公司能为客户和自己交付的价 生态系统业务模式有三个关键元素： 值，取决于他们在整个生态系统中扮演 　　平台生态系统 围绕技术能力、功能、 的角色。 纵向能力或各种能力组合而建立，由占主 　　而想要了解公司在生态系统中的角 导地位的平台所有者以及合作伙伴组成， 色，必须要先对传统业务模式正在向生 通过合作来提供服务和解决方案。就这 态系统业务模式进行的转变（见图一） 点而言，平台生态系统是生态系统模式 有所了解： 的“供给侧” ，合作伙伴则可以是基础 • 竞争环境的转变：由基于公司或产 设施或IP 供应商、应用开发商或技术组 品的竞争转变为基于生态系统的竞争。 件供应商等。 在基于生态系统的竞争中，公司借助云 　　产品和服务生态系统 围绕强劲的数 计算、API 和数据聚合技术等，创造