2017版长城汽车市场竞争力分析报告.pdfVIP

长城汽车市场竞争力分析报告(2017 版) 周丽君 汽车之家行业分析师 目录 一、区域：长城汽车加速挺进经济发达省市2 二、新车：新哈弗H6、WEY VV7 将点燃广东车市的火药桶6 三、用户：新哈弗H6 务必要打动年轻用户10 四、定位：“SUV 专家”理念面临年轻化挑战13 五、挑战：2017-2020 年长城汽车三大隐患：忽视轿车、H7\ H8\ H9 疲软、大众 SUV 反扑14 六、销量：2017 年吉利、长城销量或超北京现代、东风日产18 七、销量：2020 年长城汽车赶超大众具备纸上谈兵的理论基础22 微信号：zhoulijunren 手机：135 2084 2962 汽车之家大数据 淘宝店铺 “Vivian研报” 首次收集整理 获取最新报告及后续更新服务请在淘宝搜索店铺 “Vivian研报” 或直接用手机淘宝扫描下方二维码 一、区域：长城汽车加速挺进经济发达省市 1、长城汽车的购车主体由山东、河北等向广东、北京等经济发达省市转移 2、哈弗H6、H7 等助力长城汽车向经济发达省市挺进 3、市场不断 “向上”，新哈弗H6 的定价会更自信 哈弗H6 在北京已司空见惯，我家楼下就有辆哈弗H6 经常与我抢车位。目前 长城汽车的用户主体正由山东、河北等人口大省向北京、广东等经济发达省市转 移，这与雪佛兰、起亚、别克等的不断“下沉”形成鲜明对比。2017-2020 年会 是长城汽车继续“上探”的关键期，该过程不仅会让新哈弗H6 的定价更自信， 也将对长城汽车相对薄弱的南方市场、新能源、动力总成、品牌美誉度等提出更 实际的挑战。 1、长城汽车的购车主体由山东、河北等向广东、北京等经济发达省市转移 近三年长城汽车在各大省市的用户分布越来越均衡，人口大省的线索占比有 所下滑，经济发达省市的占比有所提升：2014 年位居购车热度榜首的山东占了 总线索量的 10.04%，河北、河南紧随其后；2015 年位居榜首的依旧是山东，但 线索占比降至9.19%，紧随其后的河北、河南的占比也有所下滑；2016 年山东被 广东超越，前者占比下滑至7.32%，后者升至7.93%。北京、江苏、浙江等经济 发达省市的线索占比也有较大提升……长城汽车购车用户在人口大省和经济发 达省市的分布越来越均衡的同时，也预示着长城汽车的核心市场正由中原地区向 华东、华南等“沿海经济带”转移，这与雪佛兰、起亚、别克等的不断“下沉” 形成鲜明对比。 汽车之家大数据 2、哈弗H6、H7 等助力长城汽车向经济发达省市挺进 近三年长城汽车在北京、上海、广东、浙江、江苏等五大经济发达省市的线 索占比逐步提升，2014 年25.14%、2015 年25.72%、2016 年29.37%。该趋势与 H6、H6 Coupe、H7 等走量车型的贡献密不可分，2016 年三者在五大经济发达省 份的线索占比分别为32.61%、33.64%和34.96%，不仅大大拉升了整体水平，使 其接近30%，比2015 年多了三个多点，更为新哈弗H6 的上市、新品牌WEY 的推 出等创造了有利的时机。 汽车之家大数据 3、市场不断 “向上”，新哈弗H6 的定价会更自信 通过前面分析，个人觉得哈弗H6 的定价可以更自信点。2016 年哈弗H6 在 五大经济发达省市的线索占比高达32.61%，比2015年的29.4%提升了三个多点， 基于这样的背景，只要新哈弗H6 的产品品质有显著提升，相信会有越来越多的 用户能接受新哈弗 H6 相对提升的市场售价。目前哈弗 H6 的官方指导价为 8.88-14.08 万，个人判断其提升一万的可能性会很大，大体会在 10-15 万的价 区。但车型定价是项复杂的工程，涉及到配置、对手等一系列因素，个人觉得新 哈弗H6 的1.3T 会是后手，将视对手与销量而动。 汽车之家大数据 在长城汽车的用户主体由人口大省向经济发达省市转移的过程中，挑战与机 遇并存，2017-2020 年长城汽车的南方市场、新能源、动力总成、品牌美誉度等 或许都会有大幅提升。2