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App 全球化之路： 制定扩张战略 第二篇 全球 App 市场蕴含巨大的机遇 全球 App 经济正以惊人的速度增长，在许多发展中国家智能手机保有量不断攀升，预计到 2020 年， 智能手机流通量将超过 60 亿部。同时，随着全球网络基础设施的不断成熟，用户对移动 App 的 需求也势必增加。 截至 2017 年第一季度，Google Play 商店提供了近 300 万款 App ，Apple 的 App 商店也提供了超 过 200 万款 App。预计到 2021 年，全球 App 下载量将增长到 3520 亿次以上。亚太区市场 引领 了这一下载量的增长，中国、日本、韩国、中国台湾、印度尼西亚和越南已经成为最具吸引力的 市场，发行商正加紧节奏将自家 App 推向数百万的新用户。 游戏和在线视频 App 目前在下载量和收入排行榜中遥遥领先；全球移动游戏收入的一半以上也来 自亚太地区；亚太地区在线视频 (查看亚太区在线视频报告) App 占到全球移动视频观看量的一半。 值得关注的是，2017 年上半年，亚太地区超越美洲地区，成为 iOS 应用商店和 Google Play 上娱 乐类 App 收入最高的地区。 此外，iOS 和 Google Play 商店的娱乐类 App 在亚太地区的收入在过去的三年里增长了 4 倍以上。 合适的变现方式以及 App 使用时长的增加是带动这一增长的关键因素。例如，在中国，许多以影 视剧和综艺为主的，主打较长内容的在线视频 App (例如爱奇艺) 专门针对喜欢按次付费的临时用 户推出了订阅和微交易模式。而短视频和在线直播 App 现在已经推出基于不同运营商资费套餐的 商业模式。 亚太地区娱乐类 App 的收入正在飞速增长 据 App Annie 预测，到 2021 年，用户在移动 App 上花费的总时长将超过 3.5 万亿小时， 而在线视频 App 将在持续推动媒体消费方面发挥举足轻重的作用。 淘宝店铺 “Vivian研报” 首次收集整理 获取最新报告及后续更新服务请在淘宝搜索店铺 “Vivian研报” 或直接用手机淘宝扫描下方二维码 当然，在亚太地区、美洲地区、欧洲以及巴西、印度、土耳其和俄罗斯等新兴市场中，购物、旅 游、健康与健身、金融和其他类别的 App 将始终面临大量的增长机会。 全球机遇和增长的根本动力是个人与移动设备间关系的日益密切。世界各地的智能手机用户每天 都要在手机上花费好几个小时，其中有 88% 的时间都在使用 App。在韩国等市场中，重度用户每 天使用 App 的时间长达 5 个小时。 这些统计数据必定会让像您这样的 App 发行商欢欣鼓舞，并且会激励您探索最有效的方式，将您 的 App 安装到用户设备上，并融入到用户日常生活的方方面面。 本文旨在帮助您制定策略，以扩张全球业务并最大限度地提高 App 使用率。 制定全球扩张策略：从哪里开始？ 如果您已经推出了 App ，希望不仅仅是靠自己对于市场的直观理解。对于熟悉的领域，做出直觉 判断通常非常高效，但也很容易忽视可能存在的风险。让业务规模化，您必须依靠基于数字的市 场趋势判断。您也可能只关注体量巨大的中国本土市场，然而考虑到长期发展、规避风险等因素， 研究自身在本土市场的扩张壁垒，以及了解海外市场的潜在机遇，都是非常有必要的。 然而行业内广泛的焦点统计数据是否足以让您下这个赌注？您是否掌握了具体类别和市场细分的 详细信息？在制定有关进军多个国际市场的决策时，您的优先级是否正确？您了解各市场的不同 文化、法律、用户特征和要求吗？ 在这些问题的基础上，你需要制定一套详细的战略。但是，这些战略指定应该包含哪些要素？ 基于要点制定战略计划 您的策略应该以数据为基础，并建立在三个要点之上，包括： • 根据公司的业务目标和资源，制定市场切入点。 • 记录能帮助您提升表现并最终获得成功的关键绩效指标(KPI)。这些 KPI 应包括诸如下载次数、 活跃用户数、App 平均使用时长、使用频率、市场占有率以及与竞争对手的表现对比等指标。 • 根据市场状况和用户的生命周期价值 (LTV) ，优化 App 和 App 营销活动，并调整 KPI。 更具体而言，战略规划应该解决一组核心任务，包括： • App 市场切入点 • 了解快速增长的市场 • 评估进入潜在市场的隐形壁垒 • 按照市场或国家/地区分析潜在的