星级导师3-打造一只轻化团队.pptx

年轻化团队打造手册破解保险公司“年轻化”困局2017年教师节暨讲师大比武总决赛梦 想 DREAM天语部李昂组 梦想成真方案Here to add a brief introduction to the company. Here to add a brief introduction to the company. Here to add a brief introduction to the company. Here to add a brief introduction to the company. Here to add a brief introduction.强大团队我也拥有这样一只年轻的部队！大综合团队人员构成：银行，政府，律师消防，采购旅游，保险IT，汽车销售，毕业生100%北京人，平均25.5岁统一爱好：喜欢打游戏特色队名：90后本土全栖高机动作战部队问题-疑义请问大家~您是不是想增员年轻的血液？您是不是很想知道如何让年轻人挣到钱？您是不是特别想知道如何让年轻人自主经营？BUT：年轻人好像一直和保险行业水土不服！今天我为大家萃取出一套可复制的方法解决这个问题！华夏北分星级讲师 李昂 90后，射手座，喜欢交朋友 本科毕业后三年浦发银行经验 2016年考取北京理工大学MBA硕士 现团队人力在册20人，直辖组20人，出勤18人 今年年3月份团队业绩75万，9月业绩88万 团队经营客户将达到万人！实现的方法圆梦法/DREAM-TURE感情结合渠道开拓趣味管理三定三每三结合定定点+定向+定位FIXED POINT DIRCTIONAL LOLCATION Add a page directory text description content, Add a page directory text description content, Add a page directory text description content, Add a page directory text description content, Add a page directory text description content.开拓-社区公安局经营社区细分，塔防游戏，经过的客户了解设计版图，综合体，团队大综合，找到自己位置幼儿园联合会摆摊1日常商贩酒店酒会1万户居民*1万保费==1亿保费摆摊2定点-社区社区联通周边的环境开拓好，对每个人进行分析：合适的位置：优势和特点：社区联合办会砍价会谈判的幼儿园喜欢孩子的社区居委会喜欢交流沟通的喜欢大爷大妈的各类商贩第一定点定在社区——每个年轻伙伴找到自己的客户群我让我的年轻人心定定向-提升社区适合基层训练，第二定定在公司，定的是增长和提升！选择拓展平台取得安防证书企业职场教学证书很好考知道的人少宣传起来愿意听定在中关村密集的高科技园区免费安防讲座为契机进入公司所以第二定是给予年轻人一些的知识和渠道定下他们心思定位—特色基于年轻人爱玩耍，爱生活，寻找特色鸵鸟有一最蛋大特色就是一起品味这特殊的蛋客户对于新鲜事物定下了客户的心总结-三定定位定向定点根据能力进行分配抓住心理与众不同开拓公司提增长升团队之所以稳定，是我让其心定三定不仅定住团队和客户，更打下坚实的基础三 每每日督导+每周训练+每月礼品THREE FOR THREE INTERSTING 30331Add a page directory text description content, Add a page directory text description content, Add a page directory text description content, Add a page directory text description content, Add a page directory text description content.每日三收三放年轻人更有新意出奇制胜—问卷星1、日常督导4、制式汇报2、出奇制胜5、严格管理3、道路不同6、新奇奖励每 周趣味训练大量异议处理问题碗→问题杯→问题海对比在家中接受摧残不如张开嘴迈开腿只许失败--训练法每月礼 品贯彻公司30331—最核心关键在包装总结-三每30331趣味训练三收三放出奇制胜严格管理推陈出新礼物包装增加可视大量拒绝团队之所以精练，是我让其训练三每不仅积累到客户，更养成良好习惯三结合客户团队+文化游戏+感动学习ACCOUNT TEAM CULTURAL PLAY STUDYAdd a page directory text description content, Add a page directory text de