第19课201110广州—企业年金开拓流程—姜利军.pptVIP

* 附件是四部分内容，供各位评委在会中或会后审阅，有其他任何后续问题和需求随时联系我们。总结一下，希望通过。。。。能够成为广交投在中国的企业年金好管家！！！ 谢谢大家！！下面是答疑时间 * 课程名称：企业年金开拓流程 培训讲师：姜利军 姜利军 2008 .12加入泰康中山中支，现任江门中支法人业务负责人 2009年度优秀客户经理 2010年度展业能手 广分年金亿元受托“里程碑”的创立者 课程提纲 客户筛选 案例分享 公关流程 如何筛选有效客户 建立企业年金条件 参加基本养老保险并足额缴费 具有相应经济负担能力； 建立民主协商机制。 ——《企业年金试行管理办法》 我们的目标客户 经营情况良好； 依法参加社保并足额缴费； 希望提升员工福利； 行业内已有先例？ 广东省企业年金实施意见 凡参加我省企业基本养老保险统筹，符合建立企业年金条件的企业或非财政核拨事业单位，可以按规定在我省建立企业年金。中央直属驻粤企业，除国家另有规定外，适用我省企业年金有关规定。 年金市场客户分析 其它 省、市、区 国资 省、市事业单位或企业 驻穗外企 科研院所 客户类型 集体、私营 企业 企业年金客户特点： ★效益好； ★国有企业为主； ★有一定行业性。 年金现状盘点—省国资委 广东省国资委下辖省属企业集团24家，过半数已经建立年金，其他企业在积极准备当中。 在已经建立企业年金计划的企业集团中，有些企业是整个集团统一做一个单一计划，集团总部要求下属企业如果启动年金的话，要加入到集团的计划中去，广晟，交通集团，盐业总公司等。 有些集团总部没有统一来做，集团、部分下属二级、三级子公司已经通过加入到一些集合计划的方式启动年金，如广业、广弘等，此类企业集团总部对下属公司年金启动的方式限制不大，是我们重点关注对象。 年金现状盘点—市国资委 广东市国资委下辖市属企业集团34家，部分企业年金计划已经正式运作，其他暂未建立。 在已经建立年金计划的企业中，大部分企业的集团总部是通过加入集合计划的方式建立年金，如万宝、轻工工贸、纺织工贸等，因此集团对下属企业的年金计划的参加方式限制并不是很大，是我们重点关注对象。 改制企业——经营性文化事业单位 在国家深化文化体制改革中，部分经营性单位改制为企业。这类企业一般经营效益比较好，具有建立年金的的条件，体制改革之后，退休后待遇落差比较大，具有很强的建立年金的积极性。 传媒行业中的广州日报、南方电视台、江门电视台、出版集团、新华发行、电影公司等已经建立年金计划。暂未建立的企业可以成为我们重点关注的潜在客户。 广东省文化体制改革试点单位名单 改制企业——科研院所（省） 广东省人民政府在1999年印发了《广东省深化科技体制改革实施方案的通知》，69家科研院所实施改制。体制改革之后，退休待遇的落差较大，只要条件允许，在我们的正确引导下，也有较强的建立年金的积极性。 这类企业如果建立年金计划的话，一般都会全员参与，适合中型规模的集合计划，但大部分企业都还未启动，可重点关注。 广东省科技体制改革单位名单 改制企业——科研院所（市） 广州市属独立科研机构 广州市人民政府在1998年引发了《广州市人民政府关于深化市属独立科研机构体制改革的决定 》，近百家市属独立科研机构进行改制。现在已有部分单位建立年金。 在省、市国资委具备条件的大部分已经建立年金，剩下少数单位竞争又非常激励的情况下，省、市改制科研院所，可能会是企业年金业务的一片蓝海，值得我们去大力关注。 年金现状盘点—外企及民企 企业名称 年金建立情况 广州飞机维修 已经建立 美亚 已经建立 西门子 已经建立 百事 已经建立 宝洁 暂未建立 安利 暂未建立 LG 暂未建立 高露洁 暂未建立 中山大洋电机 已经建立 广东新明珠陶瓷集团（佛山） 已经建立 … … 大多数外资企业的母公司都在执行缴费固定型的企业年金计划和混合型计划。根据美世的一份调查显示：“在中国，有超过六成接受调查的跨国公司计划实施企业年金退休计划，并以此来吸引中国更多的专业精英。” 外企建立企业年金一般通过总部统一招标的方式进行，我们可重点关注总部设在惠州的外资企业。也有部分民营企业，为了留住优秀人才也已经建立了年金计划，但民营企业一般不会全员参加。 今后，外资企业和民营企业将成为企业年金市场新的增长点。 年金现状盘点—惠州市国有企业概况 编号 企业名称 1 惠州市工交资产经营有限公司 2 惠州市商贸资产经营有限公司 3 惠州市投资控股有限公司 4 TCL集团有限公司 5 德赛集团有限公司 6 惠州市汽运集团有