第六章　领导决策.pptVIP

　　 Q1（船只多） Q2（船只一般多） Q3（船只少） A1（征收过闸费） 34 28 20 A2（征收驳船费） 39 29 19 A3（征收执照费） 30 27 25 　　（2）悲观法。又称最大最小收益值法，或“小中取大”法。决策者对客观情况抱悲观态度，把事情估计得非常不顺利，认为收益少点无关紧要，以尽量减少损失为主要目的。这种方法相对保守，风险较小。 　　首先找出每个方案在各种自然状态下的最小收益值，然后取最大的一个，所对应方案就是最佳方案。 　　如A1的最小收益值为20万元， A2的最小收益值为19万元， A3的最小收益值为25万元，则25万元是最大最小收益值，对应方案应为A3。 　　 Q1（船只多） Q2（船只一般多） Q3（船只少） 最大后悔值 A1（征收过闸费） 39-34＝5 29-28＝1 25-20＝5 5 A2（征收驳船费） 39-39＝0 29-29＝0 25-19＝6 6 A3（征收执照费） 39-30＝9 29-27＝2 25-25＝0 9 　　（3）（最小最大）后悔值法。又称最小最大收益值法，或“大中取小”法。这是以方案的后悔值大小来判断方案优劣的一种决策分析法。当一种自然状态出现后，通过列表就能明显地显示出哪个方案是的，即收益值是最大的。如果决策者没有采取这个方案，而是采取别的方案，这里，决策者就会有后悔的感觉。 　　后悔值的计算公式，是以估计与实际相比得到的机会损失作为后悔值，即：后悔值＝某自然状态下的最大收益值　—　该自然状态下所采取的方案的收益值。 　　首先计算各方案在各自然状态下的后悔值，列出每个方案的最大后悔值，然后进行比较，取其中最小值，所对应的就是最佳方案。 3、波士顿矩阵 　　波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 　　是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。 　　这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 　　波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场占有率和市场增长率。前者是决定企业产品结构的内在要素，直接显示出企业竞争实力；后者是决定企业产品结构是否合理的外在因素。　以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）； 　④销售增长率低、市场占有率高 　的产品群（现金牛类产品）。 　（1）明星产品（stars）。这类产品是高增长、高占有率的产品，可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 　　　采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 　 　（2）现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。 　　　其财务特点是销售量大，产品利润率高，可以为企业提供现金流，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。 　　　对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收割战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。 　对于现金牛产品，适合于用 　事业部制进行管理，其经营者 　最好是市场营销型人物。 　（3）问题产品（question marks）。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。 　　　其财务特点是利润率较低，资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。 　　对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期 　内采取扶持的对策。 　　对问题产品的管理组织，最好是采 　取智囊团或项目组织等形式，选拔有 　规划能力，敢于冒风险、有才干的人 　负责。　 　（4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。 　　　其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。 　　对这类