国际贸易理论与实务 教学课件 ppt 作者 王明明 主编理论篇第十一章[CH-11].pptVIP

CH-11 国际贸易经营方式 * * 第一节 传统的国际贸易经营方式 一、包销和代理 （一）包销 1.包销的含义及性质 包销（Exclusive Sales）也被称为独家经销，是指卖方通过订立协议的方式，在一定地区，一定期限内，给予国外客户（即包销商Exclusive Distributor）独家经营某种指定商品的权利，它是国际贸易中比较常见的一种贸易方式。 一、包销和代理 （一）包销 2.包销协议 包销协议是指出口商与包销商签订的规定包销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。包销协议主要包括以下内容： （1）包销的商品范围 （2）包销地区和包销期限 （3）专营权 （4）包销数量和金额及作价办法 一、包销和代理 （二）代理 1．代理的概念 代理（Agency）是指出口人（委托人Principal）通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人Agent），委托其在一定地区和一定时间内为出口人代售商品或招揽生意的—种贸易方式。 2．代理的种类 （1）总代理（General Agent） （2）独家代理（Exclusive Agent Or Sole Agent） （3）一般代理（Agent） 一、包销和代理 （二）代理 3．代理协议 代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务的法律文件。 其主要内容有以下几项 （1）代理的商品和地区。 （2）代理人的权限。 （3）佣金。 二、寄售和展卖 （一）寄售 1．寄售的概念和性质 寄售（Consignment）是指出口人（又称寄售人Consignor）先将货物运往国外寄售地，委托国外约定的代销人（Consignee），按照寄售协议的条件代为出售商品，货款由代销人在货物出售后扣除佣金和其他费用，然后向寄售人结算的一种做法。 2．寄售的特点 二、寄售和展卖 （一）寄售 （1）寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易。 （2）代销人不承担任何风险和费用， 3．寄售协议主要内容 （1）寄售商品的价格 （2）佣金 （二）展卖 二、寄售和展卖 1．展卖的概念及特点 展卖（Fairs and Sales）是利用展览会和博览会及其它交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 2．展卖的类型 （1）国际博览会（International Fair） （2）中国出口商品交易会 （Chinese Export Commodities Fair） 三、招标和投标 （一）招标与投标的含义 招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点准备买进的商品的名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人参加投标的行为。 投标（Submission of Tender）是指投标人（卖方）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。 招标和投标实际上是一种贸易方式的两个方面。 （二）招标与投标业务的基本程序 三、招标和投标 在实际业务中，招标与投标业务的基本程序包括招标、投标、开标评标与签约四个阶段。 1．招标 （1）公开招标（Open Bidding） （2）非公开招标（Selected Bidding） 2．投标 （1）研究招标书 （2）编制投标书 （3）递送投标书 三、招标和投标 （二）招标与投标业务的基本程序 3．开标评标 开标是招标机构在预先规定的时间和地点将各投标人的投标文件正式启封揭晓的行为。开标由招标机构组织进行，但须邀请各投标人代表参加。一旦开标，投标人不得更改任何投标内容。 评标是招标机构根据招标文件的要求，对所有标书进行审查和评比的行为，最后择优确定中标人选。 4．签约 评出中标人后，招标人应书面通知中标人在限定的期限内到招标人所在地签订合同并提交履约保证金作履约担保。 四、商品期货交易 （一）期货交易的概念及特点 1．期货交易的概念 期货交易（Future Trading）是指在期货交易所内按一定规则买卖期货合同的交易。 2．期货交易的特点 （1）期货交易是标准化的期货合约交易。 （2）期货交易制订有严格的运作制度。 （3）期货合同到期履行时，一般并不交割实际的商品。 （二）期货市场的组织结构 四、商品期货交易 1．商品交易所（Commodity Exchange） 2．场内经纪人和期货佣金商 3．商品清算所（Clearing House） 4．期货交易者 （三）投机与套期保值 四、商品期货交易 1．投机（Speculation） 投机是指在期货市场上以牟取利润为目的而买卖期货和约的行为。 2．套期保值