《新人培养系统》基础推荐.ppt

基本步骤三、推荐邀约 邀约注意关键点： 赞美的艺术：赢得信赖，成功邀约 销售活动的益处和活动中的人 确认时间：这是邀约的结果 欲擒故纵：使顾客感觉机会难得 基本步骤三、推荐邀约 不同对象的不同邀约话术： 比你强----请她到公司，做你的好参谋 比你弱----告诉她，你为她提供一个好机会 和你相当----因为是好朋友，所以一定要分享好机会给她 基本步骤四、推荐跟进 邀约到来宾是成功的开始，跟进是收获成功的果实。 跟进要有耐心，非常亲切，又百折不挠。 活动中的跟进 借力与推崇 参与的力量 活动后的跟进 加深印象 约见来宾 积极跟进 新人的起步从邀约开始，推荐人的责任不仅是教邀约方法，而且要现场辅导新人的邀约。现场发生的情景最能反映新人的真实水平，及时的鼓励和帮助对新人最有益。所以，在新人开始邀约时，推荐人要抽时间看她如何打邀约电话，如何进行陌生邀约等，并及时指出她的优点，让她坚持，同时指出她的缺点，慢慢改进。 示范健康课：推荐人是新人最初的讲师，新人的健康课技巧提高有赖于推荐人的示范和指导。在示范结束后，推荐人要与新人总结，确定她吸收了多少知识。 * 辅导健康课：观摩新人的健康课，并进行辅导也是推荐人的责任。不要对新人吹毛求疵，多鼓励和赞美，才能帮助新人慢慢成长。 * 自信与相信：对自己、对公司、对未来的信心影响着我们推荐的力度。当我们开始怀疑时，一切都开始有问题，当我们相信时，推荐自然就来了。自信与相信：对自己、对公司、对未来的信心影响着我们推荐的力度。当我们开始怀疑时，一切都开始有问题，当我们相信时，推荐自然就来了。 天狮公司文化说，全家分享 全球共享------这就是推荐的意义 天狮公司文化说，全家分享 全球共享------这就是推荐的意义 天狮公司文化说，全家分享 全球共享------这就是推荐的意义 * “新人培养系统”基础推荐 中国区培训中心 2012年4月 “大手牵中手、中手牵小手” 以上三项内容在《新人培养系统》中均有涵盖 目的 对象：加入一个月内、希望晋升的新人 目的：培训新人的基础推荐技巧 帮助新人发展事业 课程大纲 什么是推荐 为什么要推荐 四种有效的推荐方式 如何推荐 推荐者的责任 成功推荐的关键 总时长：155分钟 开场白 开场白 1，自我介绍 3，联系新人的加入动机，引入推荐的重要性 2，为什么加入天狮 什么是推荐 推荐的定义 推荐 就是向公司/经销商推选想做天狮的人选，并帮助他们成功起步的行为。 为什么要推荐 为什么要推荐？ 推荐，是事业发展的阶梯，是成功晋升的必要条件 推荐，为新人带来更多的经济收入 推荐，能帮助他人成功，选择天狮是最明智的事业选择 晋升为 业务经理 稳定收入 晋升为 高级经理 财富开端 成功起步 晋升为 业务主任 更高... 成功事业 为什么要推荐:天狮是明智的选择 选择天狮是最明智的事业选择 优质的培训 消费群广 公司信誉好 产品品质好 价格合理 投资少 风险小 回报高 四种有效推荐的方式 四种有效的推荐方式 会议推荐法 通过公司举办的创业说明会，让具备高度专业和魅力的讲师会议的感染力量，创造最佳的事业沟通效果。 顾问沟通法 请上级讲师或领导者（A角色）帮助沟通事业，因为许多新人无法有效推荐的原因在于自己还没有成功，很难推荐到相对高端或条件优于我们的人士。 一对一讲解事业计划 一对一讲解奖金制度、事业魅力。 4. 消费者转为经营者 针对产品使用效果好的对象，因为对天狮事业拥有高度的信心，经过动机的引导，可以转换为事业型的对象。 四种有效的推荐方式 如何推荐 成功推荐的基本步骤 四点推 荐计划 寻找推荐对象 推荐 邀约 推荐 跟进 基本步骤一.寻找合适的推荐对象 推荐对象基本来自 两种人 陌生人 熟人 推荐对象 基本步骤二、运用四点推荐计划 1. 发现需求 2. 行业介绍、公司介绍 3. 我的故事 4. 确认邀约 推荐谈话的切入点：从赞美对方开始 找准顾客的需求点：用发问的形式让对方说话 运用问话四要素来发问： 背景问题 难点问题 强化难点 达成缔结 基本步骤二、运用四点推荐计划 1. 课前发现需求 基本步骤二、运用四点推荐计划 1. 课前发现需求：标准话术（1） 问1：您对您现在的生活状况和收入满意吗？ （背景问题） 问2：您还有什么愿望没有实现？ （难点问题） 问3：您觉得您现在生活压力大吗？ （强化难点） 问4：您觉得如果不改变现状，未来将会承受什么样的结果？ （达成缔结） 基本步骤二、运用四点推荐计划 1. 课前发现需求：标准话术（2） 问1：您对您现在的生活状况和收入满意吗？ （背景问题） 问2：看来您是有房有车，还实现财务自由