351市场营销策划2 .pptVIP

第一节 销售渠道的策划 销售渠道的宽度结构 1、密集开支分销 2、选择开支分销 3、独家型分销 第一节 销售渠道的策划 现代销售渠道的系统结构 1、销售渠道的纵向联合。 2、销售渠道的横向联合。 3、多渠道销售系统。 4、网络销售系统。 第一节 销售渠道的策划 二、销售渠道设计策划 影响销售渠道设计的因素 1、产品因素。 2、市场因素。 3、个业自身因素。 4、中间高因素。 5、环境因素。 第一节 销售渠道的策划 设计销售渠道的基本要求 1、销售渠道设计的标准 2、销售渠道设计的程序 第一节 销售渠道的策划 设计销售渠道系统的策 第二节 直复营销策划 第二节 直复营销策划 一、直复营销的流程策划 直复营销与传统营业员销的区别 二者的区别在于推销员介入与否。 第二节 直复营业员销策划 直复营销的销售渠道 1、单一步骤的销售。 2、持续沟通方式。 3、多重步艰难销售。 4、利用其他机会。 第二节 直复营业员销策划 直复营销的实施步骤 规定直复营销目标 决定营销策略 沟通策略的设立 广告目标的决定 传播策略的设立 制定广告策略 制定创意策略 拟定媒体策略 制定接触策略 第二节 品牌产品组合策划 二、产品包装组合 类似包装策略 差异包装策略 配套包装策略 复用包装策略 等组包装策略 附赠品包装策略 绿色包装策略 改变包装策略 第二节 品牌产品组合策划 三、品牌设计 品牌设计策略之一：品牌化策划 品牌设计策略之二：品牌叫诚策划 品牌设计策略之三：品牌数量策划 品牌设计策略之四：品牌延伸策划 品牌设计策略之五：多品牌策划 第三节 新产品开发与推广策划 第三节 新产品开发与推广策划 一、研究新产品开发的赵势 新产品的概念与分类 新产品开发赵向 第三节 新产品开发与推广策划 二、开发新品的流程 产品新构思 筛选构思方案 建立产品概念 商业分析 开发研制 市场试销 正式上市 第三节 新产品开发与推广策划 三、新产品上市 上市电动机选择 上市地点选择 上市目标选择 第三节 新产品开发与推广策划 四、新产品推广策划 新产品采用过程 新产品推广策略与方法 回目录 第九章 转动魔方—价格策划 第九章 转动魔方—价格策划 本章主要介绍价格策划的基本原则、程序与方法，价格策划的修订策略与方法，价格策划中的主动调整与被动调整的原因与技巧。 重点是价格策划的基本原则、程序与方法。 难点是价格策划中的主动调整与被动调整的原因与技巧。 第一节 制定价格的策划 第一节 制定价格策划 价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑各种因素，确定价格目标、方法和调整产品价格的过程。 第一节 制定价格策划 一、价格策划的原则与程序 价格策划的基本原则 1、价格策划的出奇制胜 2、价格策略的适时变动性 3、价格策划的区间适应性 4、价格变动的时间区间 第一节 制定价格策划 价格策划的程序 1、选择定价目标 2、核算产品成本 3、调查和预测竞争者的反应 4、选择定价方法 5、确定定价策略 6、确定最后价格 第一节 制定价格策划 二、可供选择的定价方法与策略 定价方法 定价策略 第二节 修订价格的策划 第二节 修订价格的策划 一、地区性价格的策划 原地交货定价 统一运费定价 区域定价 基点定价 第二节 修订价格的策划 二、价格折扣与折让的策划 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 折让 第二节 修订价格的策划 三、促销价格的策划 削价促销 季节性削减 心理折扣 回扣 第二节 修订价格的策划 四、差别定价的策划 顾客差别定价 产品差别定价 地点差别定价 时间差别定价 第二节 修订价格的策划 五、新产品定价的策划 撇脂定价 渗透定价 仿制新生品的定价 第二节 修订价格的策划 六、产品组合定价的策划 产品红定价 任选品定价 连带品定价 第三节 变动价格的策划 第三节 变动价格的策划 一、主动调整价格的策划 主动调整价格的原因 降价原因： 1、个业生产能力过剩,市场供应大于求,需要扩大销售,但又无法通过改进产品增加销售努力来达到目的,只好考虑降价。 2、下降中的市场份额。 第三节 变动价格的策划 涨价常见原因： 1、成本膨胀 2、供不应求 3、竞争者提 第三节 变动价格的策划 主动注意对价格京戏动的反应 购买者对变价的反应 竞争者对变价的反应 主动调价的方法 调低价格对个业来说具有相当的风险 消费者一般都不欢迎产品提价 第三节 变动价格的策划 二、被动调整价格的对策 一般市场者的对策 1、应对措施 2、控析问题 3、主要