博凯节能科技公司营销部项目提成及费用管理制度.docxVIP

一、总则 第一条 公司市场战略：“以河北为中心，以国企为基石，重点区域、 重点项目带动公司，逐步布局全国重点市场即以公司平台项目为 基础，重点推进省、内外大型国有企业项目，辅以优质代理业务； 第二条 制定原则：为实现公司项目开拓，并使员工的薪资与公司 的发展充分结合，综合行业特点及市场整体水平，特制定本管理制度; 第二条 目的：建立合理而公正的提成及费用管理制度，以利于调 动员工的工作积极性，同时使公司费用支出与员工利益结合。 二、 前提 第三条 项目经理每年度与公司签订《岗位责任韦》，以规范项目开 发及执行阶段流程及明确考核办法。 三、 提成设定 第四条提成设定： 1、 代理业务 1?1、定义：由项目经理独立开发代理商，并与公司签订正式《代理 商协议》（附件1）且依据协议履行代理商义务的项目； 标准代理费比例：合同回款额10% （含）； 合同回款额：项目验收结果推导的公司合同分享额。 例：回款额为100万元； 标准代理费代理费=100*10%=10万； 1?3、标准提成比例：实际回款额10%。 实际回款额=当期回款-项目代理费。 例：标准提成=100-10*10%=9万 1.4.代理费发生控制在标准代理费范围内，按标准提成比例提取； 代理费发生在合同回款额10%一20% （含）范围内，提成比例下 浮代理费增长比例的50%,即实际提成比例=标准比例10%-下浮比例 【Eg:代理费比例：15%,实际提成比例=10%- ( 15%-10% ) x 50%=10%-3%=7? 5%】；写错，应为 2.5% 代理费超标准的情况下，只下浮增长比例的50%; 例：回款金额为100万元，代理费实际执行比例为15%,代理费=100-15 万代理费*7. 5%=6. 375万； 代理费比例超过20%,按实际回款额的3%提取。 例：回款金额100万元，代理费=100- ( 100*20%) *3%=2. 4万元； 2、 公司业务 2.1、 定义：公司直接或通过代理商开发的项目，以及项目经理开发 项目介绍人，由公司整体推进、交由项目经理执行的项目。 2.1、 代理费比例：按合同回款额的20% (含项目介绍人代理费)预 提，根据业务状况申请使用，公司形成最终决策，不考核项目经理。 2.2、 提成比例：按实际回款额的3%提取； 实际回款额=当期回款-项目代理费。 例：例：回款金额100万元，代理费=100- ( 100*20%) *3%=2. 4万元; 四、代理费 第五条 代理费定义：合同执行过程中，支付给代理商等的合理劳 务费用。 备注：根据项目特点，年、节集中使用的“招待费”并入代理费范围， 但需合同签订后确定预算总额，项目验收结束后核算至合同回款额比 例，并入代理费总比例。 第六条 代理费的申请及执行：(详见《代理商协议沢《代理费管理 制度》)。 五、营业费用 第七条营业费用包含范围： 1、 项目经理所有项目前期费用：差旅费、招待费、会议费等支出 （包含总经办项目前期、工程技术部检测及技术交流等费用）; 2、 合同执行期间项目经理及相关营销人员产生的差旅费、招待 费、会议费等支出（含办事处租金、车辆使用费用）。 备注：会议费是指公司或营销部为单位组织召开的客户会议、考 察及开展技术交流所分解到各项目中的费用，并入招待费。 第八条费用预算设定及执行原则： 1、 年度预算设定原则：以营销部为单位，费用预算分别设定： 1?1、市场开发费用：年度《经营责任书》中列明的合同目标的0.8%; 例：合同目标1000万元，市场开发费用=1000*0. 8%=8万元 1?2、施工、验收费用：本年度的计划实现验收的合同额度的0. 5%; 例：合同目标1000万元，市场开发费用=1000*0. 5%=5万元 1.3、回款费用：本年度实现回款额度的0. 3%o 例：合同目标1000万元，市场开发费用=1000*0. 3%=3万元 2、 动态预算设定原则： 2.1、 市场开发费用预算： 1 ）可申请预提使用年度预算的40%; 例：年合同目标预算8万元*40%=3. 2万/年度总预算16万元*40%=6?4 万元。描述比较模糊不能确定。 2）年度合同目标达成40%以上时，按合同目标进度同比例设定费用 预算，即费用预算=年度费用预算*合同目标达成率。 年度总预算16万元*40%=6?4万元。 2.2、 施工验收及回款费用预算：根据合同执行进度情况，在比例范 围内申请； 3、 费用执行原则：在营销部动态预算范围内，以项目为单位根据工 作的实际需要申请使用，由总经办批准后执行。 第九条 费用预算调整：营业费用预算与合同目标进度直接相关。 1、 市场开发费用预算： 1?1、在完成《岗位责任书》中确定的年度合同目标的基础上，且原 预算无节约空间的情况下，可在调整年度合同目标的前提下