国际营销学讲义.ppt

* * 二、新产品开发的步骤 （一）寻求创意 ——干奶片、果汁饮料与榨汁机、壁球 ——海尔“大地瓜洗衣机” ——海尔“透明冰箱” ——海尔“聪明风”空调 ——可口可乐：当初诞生时是一种治疗头疼的药，相当于现在流行的保健品，销售并不理想，后来改变思路，把它当作饮料来卖，才成功地挖掘出消费者深层次的消费欲望。 ——“迈克冷柜”: 美国海尔贸易公司总裁迈克曾接到消费者的反映,说普通冷柜太深了,取东西不方便。在2001年“全球海尔经理人年会上”，迈克突发奇想，能否设计一种上层为普通卧式冷柜，下面为代抽屉的冷柜，二者合一不就解决这个问题了吗？ 海尔冷柜产品本部在得知迈克的设想后，四名科研人员采用同步工程，连夜奋战，仅用17个小时就完成了样机，在 当晚的答谢宴会上，当这些样机披着红绸出现在会场时，引来一片惊叹，冷柜产品本部当场以迈克的名字为这一冷柜命名。 （六）产品试销 （七）商业化投产 试销调查与相应措施 试买率 再买率 相应措施 高 高 低 低 高 低 高 低 进行大批量生产和销售 重新设计或放弃生产 增加广告、加强促销 放弃生产 *再买率包括经亲友介绍而做出购买的消费者 （二）创意筛选 （三）产品概念的形成 （四）财务分析 （五）新产品研制 新产品构思 甄别构思 概念形成 商业分析 继续？ 停止 产品研制和试验 继续？ 停止 市场试销 继续？ 停止 商业性投放 是 否 是 否 是 否 国际新产品开发程序