九龙仓江北嘴项目市场研究及整体定位报告.ppt

律 慢 闲 休 律 慢 闲 休 律 慢 闲 休 律 慢 闲 休 暂住型客户 快 慢 休 闲 紧张的商务谈判，不尽的商务应酬； 将疲惫身躯泡在浴缸，品尝着美味红酒，观赏者窗外的灯火阑珊； 除去一天的疲劳，将身体洒在宽大柔软的床上，放松每一根神经，渐渐进入梦乡； 清晨被一缕阳光叫醒，泡一杯茶或咖啡，吃着派送的营养早餐，悠闲自在看着报纸 暂住客户生活模拟 快 慢 休 闲 快 慢 休 闲 快 慢 休 闲 快 慢 休 闲 典型客户 典型客户一：日本领事 日本重庆领事馆领事全家居住在东方曼哈顿公寓里，他们在选择租用物业时不愿意里工作地点太远的地方居住，对楼宇的是否是纯粹居住楼、安保条件非常在意，对物业的门窗安全与否很在意； 同时对住宅的装修档次要求较高，喜欢简介、质感、色彩协助的风格，非常关注卫生间和厨房的装修品质； 入住前要求安装卫星电视，以方便收看日本或国外电视节目； 日本领事在东方曼哈顿里楼上楼下搬家搬了几次，目的是为了选择合适自己家庭居住的住宅，目前居住在100来平米的单位中，体现了日本人的务实； 由于圈子较小，业余时间会在洲际酒店的会所（6000元/年）消费，主要是健身休闲，觉得性价比非常高； 领事馆中部分工作人员也住在东方曼哈顿，但租用的户型面积相对领事要小，主要以一房为主。 注：日本领事馆房补：领事—20000元/月，一般工作人员—最少5000元/月。 典型客户二：汇丰银行重庆总经理 汇丰银行重庆总经理房补不设上限，只要他看上的物业，都可以租用； 喜欢简洁、有品质感，看重装修用材，特别熟厨卫品牌，同时喜欢协调、现代感强的色彩搭配； 对出租公寓内家电家具配备是否齐全在意，因不想自己添置，只想拎包入住； 对卧室的舒适性最敏感，希望卧室装修和家具配置良好，最好是新的； 由于一个人居住的原因，对物业管理提供的服务很在意，希望能提供洗衣、送餐、保洁等生活服务； 业余时间有时去海客瀛洲的会所健身休闲，有时去德意的酒吧消遣，对周边的娱乐休闲配套比较关注； 注：汇丰银行重庆总经理房补不设上限，中层管理人员房补10000元/月左右 典型客户三：长江国际公寓成交客户吴先生 吴先生是浙江温州人，90年代进入重庆做生意，先后从事机械制造、医药以及房地产行业，业务遍及浙江、重庆、香港等地，其公司总部在香港，目前重庆办事处设在大都会； 吴先生偶尔来重庆处理生意上的事务，多住在大世界酒店； 因吴先生公司在长江国际购买写字楼，遂在长江国际购置两套公寓，作为以后吴先生到重庆的零时住所； 因平时工作繁忙，吴先生非常关注居住舒适度，特别是卧室的舒适度； 因住惯了酒店，希望公寓也能提供酒店式的服务。 典型客户四：长江国际公寓成交客户胡女士 胡女士为重庆富裕阶层中的一员，先生是一家能源公司的老板，胡女士自己和朋友在开发一个小型住宅项目，用她的话说是打发时间，全家居住在南山上的大型独立别墅中，平时开车下南山来打理生意，因上上道路崎岖，有时觉得晚上上山太安全，特别是应酬之后，有在中心区购置一套公寓的打算； 在参观了长江国际样板间后，立马下定，最后购置了一套75平米的公寓； 用她自己的话说，她对长江国际所在地方很有情节，年轻时经常喝酒后就在那里的建设旅社住宿，所以对此区域非常满意。 胡女士说，以后如果因工作时间太晚了或者应酬后就不回南山，直接在公寓中居住，既可以偶尔居住，也可作投资。 重庆服务式公寓未来潜在供应量大，且项目所在江北嘴区域供应项目多，竞争将异常激烈 区域 典型项目 项目情况 产品形态 推出时间 江北 中冶五里店项目 11万方 酒店式公寓、酒店 2011年后 丰盈江北城项目 42万方 商业、住宅、酒店式公寓 2011年后 越洋江北城项目 28万方 商业、酒店式公寓、写字楼 2011年后 江北嘴置业江北城项目 40万方 酒店、公寓 2011年 南岸 凯宾斯基 14万方 写字楼,酒店式公寓,商铺,建筑综合体 2010年底 皇冠国际 26万方 写字楼、酒店、公寓 2011年 渝中 金科VISAR国际 9.7万方 公寓、写字楼、商业 2010年5月 联合国际 11万方 写字楼、公寓 2010年中 环球金融中心 19万方 商业、酒店、写字楼、公寓 2011年 嘉陵帆影·国经中心 3万方 酒店、服务式公寓 2018年 供应量 未来5年内，将出现多个服务式公寓； 分布特征 仍将主要集中在中心区域，以及景观资源好的区域； 产品定位 以高端酒店式公寓为主，并大多将引入国际知名的酒店管理公司； 公服务式寓市场总结 重庆服务式公寓市场供应量小且供应水平不高，市场需求旺盛，处于发展初级阶段，市场机会良好，但未来潜在供应量大，竞争异常激烈； 作为本项目高端商务的配套，本项目公寓更需要通过打造自身核心竞争力来赢取未来市场。 项目服务式公寓定位 公寓 写字楼 酒店 标杆商务产品 商务