过继通行的阀门采购工作方式初探(8)(1).docVIP

过继通行的阀门采购工作方式初探 改革开放二十年，我国经济有了飞速发展，在工程建设领域的国际交流与合作也日渐增多，由工程公司总承包的建设形式，正在我国兴起并开始走出国门，这就要求我们必须尽快了解、运用国际上许多通行的工作方式，阀门采购也是其中之一。? ? 我们近年来多次参与国际投标，承接了几个国外工程承包项目。几年的实践，使我们对国际通行的阀门采购方式有了初步了解，下面就我们在这几方面的体会与各位共同探讨，目的是使大家了解这种方式的基本要求和基本内容，以便在今后的工作中能使双方默契配合，加快步伐进入国际市场。 ? ? 1．阀门在化工装置中的重要性 ? 阀门是化工管道的重要组成之一，是为满足工艺要求，保证安全顺利生产而必须设置的管道元件。用于通断管道内流体、调节管道的流量或压力、控制管道内介质流向以及用于保护管道或设备安全等目的。化工用阀门有四个特点： 1) ? 种类、规格、型式多； 2)所处的工作条件复杂、严酷； 3)自身结构繁杂，技术要求高，制造困难，故有小型设备之称； ? 4)地位重要但又是管道设备中最薄弱环节。 ? ? 这些特点使设计选型、选材和制造都很困难，因此，阀门选用(包括类型、材质、形式等)是否得当，阀门制造质量的优劣，将直接影响装置的运行，甚至危及工厂和操作人员的生命安全。 ? ? 另外，在各类化工、石化、石油天然气装置中，管道材料费用约占项目总投资的15 ％ ~20 ％ ，而阀门又占管道材料费用的40 ％ ~50 ％ （阀门在这些系统总投资中占到6~10%）。因此无论从使用角度看还是从经济角度看，阀门的选用采购，必然会受到投资或承包方的高度重视。 ? ? 2．阀门的质量问题和供求形势 ? 如上所述，阀门质量对化工装置的重要性是不言而喻的。关于质量问题，下面简单介绍一组数据： ? ? 据(1996年)劳动部对200起压力管道事故的原因分析显示： ? ? 管道问题 ? 32.6％ ? ? 管道元件的直接质量问题 ? 27.3％ ? ? 安装问题 ? 18％ ? ? 设计 ? 11％ ? ? 腐蚀 ? l0.6 ％ 这仪仅 是对200起管道事故的分析实际上有一部分质量问题在安装前的 检擎中已 被纠正了。管道元件的直接质量问题估计约占l／3，这说明包括阀门在内的管道元件质量水平还 有待捉高。 ? ? 1998年我国经济学家宣布国内市场一上l00 ％ 的产品过剩。l999年新闻节目也报导：调查表明供需平衡或供大于求的产品达99.9 ％ ，这表明我国已完全彻底地进入买方市场，阀门行业也不例外。在这种形式下,产品的销售只能依*：第一，产品必须 足质量 上乘、价格合理的：第二,售前售后服务必须是优质的，在投标运作过程中，要能够迅速、准确、优质地按照采购方(或询价方)的要求 蚓 应有 关问题 或文件。其中第一点是死的，就是你有没有过硬的技术，阀门做得好不好，即硬件：而第二点是活的，就是技术文件是否规范，也就是软件，后面这第二点往往被忽视，“认识我们的产品也就可以，有这种看法或停留在这个水平上就会在参与国际竞争中吃亏，就 好象 一个人满肚子学问，就是说不出来，还是没人认可。 ? ? 3．阀门采购的国际通行方式 ? ? 3 ．1 关于“MR文件。 ? ? “MR”文件的英文名称为 “Material Requistion”即材料要求，一般“MR ”文件包括两部分内容：“MR” 文件①采购材料单“Material Requistion ”②材料供货规定 “Material Requistion fordetailed supply of valve ” ? 如果标书中有一份“MR”文字的材料供货规定，阀门厂商一定要认真研究这份文件中对于阀门的非常具体的要求。一般来说，这份“MR”文件是由采购方(比如我们寰球公司)，按照标书中的要求、工程的实际情况编制好，发给阀门制造厂的，这份文字的文件是对采购单上各项目的技术要求内容的补充。 ? ? 3 ．2 工程公司在国际投标中的一般做法 ? ? 我们工程公司一般是按标书的要求，对项目(工程)进行设计、采购、施工，已及对三个方面的报价，实际在国际投标中我们也是卖方，在我们了解了发标者的要求后，要按标书要求对阀门供货商(即阀门厂)发出询价，一般有以下几种情况： ? ? 1) ? 简要报价 ? ? 这个报价仅有采购材料单，没有“MR文字的材料供货规定，采购材料单中有关阀门的描述比较简单，仅是一些基本的要求如：闸阀1／2、1501B、 Flang —RF、WCB／13Cr、APl602等将材质、压力等级、连接方式以及制造标准等列出，这种情况，按采购材料单上的要求报价即可。 2)初步报价 ? ? 拿到采购材料单(与简单报价相同)及一份“M