广东人的生意经营之道.docVIP

广东人的生意经营之道 广东人的生意经营之道　　天有不测风云,人有祸兮旦福.谁不想家里多储存一点银两,以应急时之需.但对于像我们这样的平头百姓,一时间不知道去哪求财,又不甘心两眼只能盯着家里这一点点存款,于是总想找点小生意做做.所以关于生意经营之道等一些小生意方面的信息我们是要时刻关注的。　　广州某小型家电专卖店的汪老板是做小本生意起家的。几年前，在沙河批发市场经营服装生意的他因竞争激烈、利润变薄而退出服装行业。那年冬天，他偶然看到一则消息：气象部门预测，华南大部分地区明年夏天可能出现高温天气。被朋友称作“每根头发都是接收天线”的他当时就觉得机会来了，于是筹措一一笔资金，提前购进一批空调、风扇、冰箱等家电，因为是在冬季进货，价格比旺季酢热难耐，他那批家电不到一个月就销售告馨，利润当然不低。　　这个经营小故事告诉了我们一个大道理：商品经济社会从一种程度讲就是资讯社会，无论对大企业经营者还是对不多的资金创业的小本创业者而言，资讯就是命脉各财富，及时获取和开发有价值的资讯，是取得最佳经济效益的重要保证之一。一条资讯可以让一个一无所有或只摇篮有极少量资金的人“一夜之间”变成有钱人—— 这样的一个例子俯拾皆是，汪老板的“发迹史”就是最好的明证。因此，希望从小生意起家去创大业者，必须尽可能多地掌握与自己所从事待业相关的市场资讯，主要包括社会潮流、供求动态、商品质量和数量、流通渠道、价格行怀、竞争对待、生技术、科研成果、心态、需求潜力等——这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力。　　除此之外，一个想赢利，渴望获得生意上的成功并希望逐渐把小本生意做成大生意的小本创业者，还应该具备哪些必备的“能力”。　　沉着总代表客观谨慎， 投资须做市场分析　　有些人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后，内心激动不已，认定自己发现了一座“金矿”，只要通过“纵向打到边”，可发掘财富若干。在主种近乎“发烧”的情绪的支配下，他们贸然作出了也许将他们血本无归的投资选择。　　其实，不少“金矿”，并且适合小本创业，如此，这一“金矿“，并且适合任何一个小本创业者，因为创业者个体与个体之间是有差异的，相同的项目别人可能获得成功，你就不一定也能获得成功，因此，初涉商场的小本经营者，不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目，你必须时刻时刻保持清醒的头脑，要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。　　市场分析一般有以下一些内容：1。哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣？ 2。你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务？3。必须拥有多少启动投资和后续资金，每月的营业额达到多少才能做到收支平衡 “4。这个地区有多少个竞争者，他们的情况你了解多少？只有认真做了主些市场分析，你才可能找到适合你的“金矿”，并挖一属于你的金子！　　船小掉头快能赢利，与潮流同少抢市场　　商道同棋道，日“棋盘小世界，世界大棋盘“，意思是：做生意和下围棋其实是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，谁先抢入，谁先占稳，谁就是赢家。对小本创业者而言，更应如此，因为较之大企业它们更容易“占空白”，“占死角”在瞬息万变的经营环境里，市场行情些一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化快，谁就能赢得时间，争得经营主动权——小本经营的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，就能抢先住稍纵逝的商机，实现小本赢大利。　　了解自身弱点，瞄准缝隙市场　　西哲云：狼不会为了所谓的尊严，在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。　　小本创业者应该明白这话的另一层意思：与大企业相比，自己无论在资金、设备，还是人才、技术方面都明显处于劣势，硬碰硬肯定吃大亏。　　不过，小本创业者尽管处于“弱势”地位，但也不是永无出头之日，因此不必悲观。如今，人们对产品和服务的需求已日益多样化，这为小本创业者的发展提供了广阔的社会基础——大企业再大，它也不能只手遮天，毕竟，手指头与手指头之间不可避免地留有空隙。小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点，瞄准这些缝隙和边角市场，见缝插针，努力在一细分市场作大做强，做出属于自己的品牌，就一定能在激烈的市场竞争中生存下来，并渐渐发展壮大，从而立于不败之地，　　更何况，在当前的经济形式下，大企业对小本创业者、小企业并不总是“欺凌”、“压迫”和吞并；大企业和后两者之间的关系更多地表现为：全方位合作，相互储存。以美国的为例，许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业，因为大规模的汽车制造厂，飞机电器厂等都需要依靠后者许多许多的装配零件。实际上，据美国有关部门统计，一家大制造制造厂需要1000多家小厂替它服务。　　小本创业者、小企业不有另一从大企业手里抢占“缝隙”市场的方法。这方法是古人所授，日：“旱则资舟，水则资车”。意思就是说天