第十五、十六章、寄售与展卖；招标投标.pptVIP

第十五章、寄售与展卖 第一节 寄售 一、概念：257 寄售（Consignment)——是一种委托代售的贸易方式。 做法是：寄售人(Consignment)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销商(Consignee)按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 寄售的性质——寄售人与代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系。257 三、寄售协议的主要内容 （一）寄售商品的作价方法258 （二）货款的收付：通常采取记帐的方法259 （三）佣金的支付259 第二节、展卖 一、展卖的含义259 二、我国的展卖方式260 三、注意的问题261 第十六章、招标与拍卖 第一节 招标投标 招标投标是传统的贸易方式：国际工程承包、大宗商品采购义务普遍使用。 如：联合国的物资采购团，近年来经常在广交会设摊向中国各个外贸公司生产厂家招标采购。 一、招标投标的含义、特点 （一）含义263 招标：——指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其它条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标：——指投标人（卖方）应招标人的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 二、招标投标的基本做法 （一）招标： 公开招标：264 非公开招标： （二）投标：——实际上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘。它既是商业行为，也是法律行为。 （三）开标和评标。265 （四）签订合约。265、中标人签约时要提交履行保证金。业务中可以是银行保函或者是备用信用证。 第二节、拍卖 一、概念特点： 拍卖（Auction）——是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 二、拍卖的出价方法 1、加价拍卖 2、减价拍卖 3、密封递价拍卖。 三、拍卖的程序 1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交交货。 * * 二、寄售的特点与利弊 （一）特点：257 1、是委托代售关系；货物出售前所有权属于寄售人。 2、寄售是凭实物进行的现货交易。是寄售人将货物首先运到寄售地，然后再寻找买主。 3、寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物出售前的风险费用都由寄售人承担。 （二）寄售的利弊： 优点：1，2，3P258 缺点：两点：258 1、贸易风险大 2、资金周转长。 （二）招标投标方式的特点：263 1、投保人的报盘对于投标人有约束力。 2、招标投标是竞卖方式，是一个买方面对多个卖方。 卖方之间的竞争使买方可以以合理的价格采购到优质的商品。 问：为什么国际金融组织提供的贷款，以及政府贷款项目都要求采用招标方式采购或者开展工程承包？ P263 拍卖的特点： 1、拍卖是公开竞买的现货交易、265 2、拍卖在一定的机构内有组织的进行。 3、拍卖有自己独特的法律和规章。 *