合富辉煌_安徽霍山县商业前期定位策划报告_307.ppt

工程进度必须营销推广进行有机的结合，才能发挥营销最佳效果。 为了解除和弱化霍山客户对本案原有地块形象不佳的负面印象， 建立对本案投资和经营的信心，在工程开发的节奏和布署上应根据 营销推广的需要进行相关的工程配合。我们建议： 先修路---先打通诸佛庵路与五洲商业街连成一片，先行树立商业街 区形象；拓宽和修建南潭路街道，让市场先行了解和感知南潭路未 来商业街区价值。 先动水---先行改造并治理环城河，导入景观河的市场印象，改 变霍山人对该河传统负面的印象。 建议引入“双会所”的概念，形成室内会所（主入口会所）和室外泛会所（园林式会所、风情商业街）的会所配套组合； 主入口会所，作为提升项目品质感的主要工具，建议设置具有档次、品位的配套设置； 目前，市场产品的建筑立面形式可谓多种多样。按建筑立面风格进行分类，可概括分为纯现代、现代欧式、以及其它风格； 建筑立面通过大面积的玻璃与墙体的虚实对比，体现建筑的现代与时尚； 立面色调以明快的色调为主； 建筑立面通过大面积的玻璃与墙体的虚实对比，体现建筑的现代与古典的时尚； 立面色调以明快的色调为主； 建筑立面通过坡屋顶、老虎窗、线条等欧式设计符号，为建筑营造欧陆风情；也称三段式、或后现代主义风格 除现代风格、欧式风格外，市场还出现了一些其它的风格，如现代中式风格、西班牙风情、地中海风情等等； 市场中的产品中，无论是水景为主的园林，还是园景为主的园林，均在设计中渗透着“水”元素的运用。由此反映出，市场客户具有较高的亲水性。 户型功能分析，主要针对户型的间隔尺寸、空间利用、户型特点进行分析。为了能更好的了解市场中主流产品的现状，将根据户型的面积区间，主要分为三类： 在户型创新方面，市场中出现了不少的产品优化、提升户型附加值的一些亮点设计，具体如下： 为提升项目附加值，增强项目市场竞争力。项目需要在户型设计上，加入亮点设计的元素作为支持。结合项目自身开发条件的情况，建议采用以下的亮点设计，提高产品附加值。 通过局部的空间抬升，明确区间功能的划分，并增加室内的层次感； 建议项目小区采用完善的智能化物业管理服务，从而体现社区的品质感。以下建议突出全面性，可选择使用。 新霍山 新天地 新霍山，快速发展的霍山每时每刻都有新的景象，本项目的推出也将成为霍山的一个新风景， “新霍山”的主题较为务实适中。没有较为浮夸的“世界、中国” ， “新霍山”针对霍山本地人是有感召力的。 新天地，有上海新天地的影响力，“新天地”给人比较繁华、现代的感觉，比较符合项目的特质。另一方面，本项目也具备了成为霍山标杆的素质。也影射出文峰项目的出现必将颠覆霍山现状，成就霍山的一片新天地。 此推广主题也巧妙的将案名做了个填充诠释 文峰·新天地 “文峰”点出开发商，借霍山居民比较熟知的“文蜂”，拉近与客户的距离 “新天地”借用中国知名的商业项目，直观的显出项目的前景 强化项目繁荣性和增值性 引发客户对项目未来前景的美好联想 整体感较为大气、繁华、升值潜力巨大，商业感强 霍山·流行港 指出项目的区域，突出项目的立足点，预示项目在霍山的标杆地位 表现项目的业态完善、前卫，同时也形成客户的归属感 整体感较为时尚、品位感十足，兼顾到住宅 品牌化运作、全面化推广 文峰·新天地推广的目的有： （1）销售产品，回笼资金 （2）通过项目形象的建立，树立开发商品牌，使开发商品牌在当地成为一个可持续发展的品 牌。在以后的开发过程中获得政府支持和客户追随。 为达到这样的目的，在项目的推广过程中，选择媒介和介绍项目上全面展开，直观、全方位将项目展示给客户。 普遍撒网、重点捕捞 宣传面广，项目体量相对比较大，主要客户来自霍山县，但不限于霍山县，有一部分货量是要靠霍山县以外的客户来消化。所以在项目的宣传初期，宣传的面一定要广。 组合式营销策略，在项目的营销过程中，在各个不同阶段，针对不同的客户群，使用相应的营销策略，以达到最好的效果。 介绍全面，整个项目物业类型丰富，宣传推广时将项目的各类型都要介绍清楚，让客户对项目有立体的了解。 着重筛选：在客户对项目有一个了解后，针对这部分客户群对项目进行有针对性的宣传。 住宅与商业联动 整个项目的物业形态丰富，有住宅和商业； 将住宅与商业的宣传贯穿整个营销过程中，建立项目综合体的形象； 通过商业和住宅的联动宣传，增加住宅的附加值，促进日后住宅的销售，拔高住宅的档次； 通过商业和住宅的联动宣传，为准购买客户和经营客户提供住商联体服务，方便客户生活； 减轻后期推售类型的压力。 招商与销售并举 引进各业态的的龙头商家，吸引该业态的其他商家入驻； 成立招商部，统一招商,统一管理 采用返租的形式，对客户所购的商铺以7%的回报率返租2-3年，实现以根据科学规划做热市场、保障投资者和经营利益的目的。 招商与销售