杭州市长河镇长江实业项目产品策划提案_106.pptVIP

项目区域研究 客户群访谈总结： 通过我们对项目目标客户群的了解和采访，以及对周边楼盘的调研，目前房地产市场投资客户相对较少，主要以自居型为主，客户群主要以40－55岁之间的消费群体居多。居住房产品主要对多层需求相对较高，户型需求面积相对不大，主要在40－60平方米之间。 客户群生活内敛低调、不喜欢张扬、对古代历史文化具有较高的欣赏品位和精神追求。 客户群研究 项目分析总结： 根据我们对本地块周边住宅市场房地产市场和商业房地产市场的深入研究和分析，并结合本地块的优劣情况，提出我公司对本地块的建议： 本项目产品规划采取混合类型布局，但产品主线分明； 本项目产品主要规划为酒店式公寓和商业中心两种建筑形态； 本项目客户群范围较多，主要以杭州范围内为主，其他地方客户群辅助。 项目分析总结 项目定位 项目形象定位 目标客户定位分析 产品定位 产品规划建议 户型配比 项目定位 项目定位： 根据我们多年房地产策划所积累的专业经验，结合本项目的现有资源和项目周边房地产市场发展的实际情况，以及该区域未来规划情况，并深入挖掘长河镇历史文化旅游休闲价值等等，对本项目进行形象定位。因此我公司建议本项目定位为： 长河镇传世艺术·观邸花园社区 客户群定位： 根据我公司人员长河镇、滨江开发区等区域房地产市场消费群体的调研和了解，得知：的写字楼、星级酒店等物业的目标客户群调研得知：目前滨江房地产市场的消费群体，30－45岁之间的消费群体占主导地位，前期投资客户相对较多，而目前以自居为主；消费群体主要以城市精英阶层为主，消费群体主要以在杭上班族和杭州本地消费群体，以及温州、台州等消费群体为主。 目标客户群定位 客户群来源分析： 通过我们对本项目深入细致的分析研究和市场的深入调研，并结合本项目历史文化背景，以及本项目规划条件和土地性质，针对本项目目标客户主要为： 年龄方面：主要在40岁以上 经济实力：具有雄厚的经济基础和较高的社会地位 客户群：主要来自长河镇周边企业中高层领导、杭州部分公务员、台州、 温州、义乌部分企业老板等等。 目标客户群定位 客户群消费心理特征分析： 这部分客户群，生活相对低调内敛，喜欢一个属于自己真正的幸福港 湾，独享安静、快乐的物质空间和精神空间，找一片放松心情的理想居所。他] 们具有一个共同的特征：事业有成，文化层次和欣赏水平相对较高，对历史文 化具有较深的造诣，日常生活相当丰富，但自己却相对低调内敛，寻找属于自 己独享的精神空间相对狭小，也喜欢“5＋2”休闲生活喜好。由此，针对本项 目目标客户群建议为： “雅士阶层” 目标客户群定位 解释雅士： 文人雅士，中流砥柱，中产者、智本家、知识财富者、意见领袖、小资、金领、白领、中坚 力量…… 文人雅士，精神贵族，对文化欣赏就会有更高的要求，也会在网络上、媒体上抛头露面，博 客如此，访谈如此，封面如此…… 从雅士的趣味来说，一般并不羡慕居堂的豪华、气派，而是追求居室的格调、清雅，在居住 细节上充分契合城市名流身份，以含蓄低调的体量散发着不可抵御的贵族气质。 颇注重饮食保健，健康生态，在生活实践中形成了一套养生之道。旅游作为一种休闲方式目 前已经成为个人生活甚至是社会经济中的必要成分。 可以简单认为，这个阶层的特色就是休闲、惬意、安全感、幸福感、品位和想做就做的随意 性、以及他们身上的无限可能。 目标客户群定位 针对酒店式公寓的消费群体，其消费心理特征主要为： 厌倦城市那种吵闹的生活环境，喜欢宁静、舒适、休闲、浪漫的生活环境； 厌倦花天酒地的招待应酬，寻找一个单纯属于自己精神净化器的心灵空间和物质空间； 目标客户群定位 目标客户群消费行为： 酒店式公寓主要以自居型消费客户为主，投资型客户辅助 目标客户群定位 产品定位 长河镇目前暂无出现的多层酒店式公寓产品和较为集中的专业市场，针对，本项目该如何规划、产品布局，使本项目更具人性化和专业化哪？通过对潜在目标客户的分析和本项目地块以及周边区域环境的深入研究，我干啥对本项目产品具有深刻的了解和把握。根据前述对市场的分析研判，提出项目的建筑规划、户型配比等构想和建议。 产品定位 项目规划建议依据、指导思想及几个必要的支撑点 规划依据 本项目所在的市场环境研究； 用地性质和各项政府规定的指标； 对项目地块及其周边的考察； 项目地块的地形条件以及周边建筑。 指导思想 突出产品规划创新； 强调开发利润和后期管理的经济效益。 产品定位 项目定位成功的支撑点 地段支撑：本项目地处长河镇核心地段，白马湖创意城重要区域，古代历史