科达教育解决方案介绍.ppt

谢 谢 科达丨教育事业部 用智慧的方式传递智慧 * 资金落实即便按照一半来算，也是超过千亿的市场。 * * * * * 科达教育解决方案介绍 科达与教学相关的解决方案可以分为两部分：教育录播和电子巡考。其中教育录播又包含三种方案：瞭望视讯、云可视以及专递课堂解决方案。 *因与教学无关的安保业务与通用监控类似，故此不做专门介绍。 瞭望视讯 云可视 专递课堂 教育录播 电子巡考 教育行业解决方案 目录 content 01 瞭望视讯 融合多种视频教学业务的综合性解决方案。主要针对高校，核心业务是常态录播。 02 云可视 是瞭望视讯的衍生方案，价格更低，功能相对简单一些。主要针对高校，核心业务是录播。 03 专递课堂 贴合于国家教育信息化，促进教育公平的解决方案。主要针对普教，核心业务是互动教学。 04 电子巡考 贴合于国家教育信息化，促进考试公平的解决方案。高教普教都会涉及。 细分市场与销售切入点 细分市场： 高校。主要案例有东南大学、苏州大学、东北大学、南京晓庄学院、常州工学院等。 销售切入点： 常态录播 区别于精品录播，在教师常态教学的情况下录制教学视频。旨在建设“优秀教学资源共享平台”、“教学质量督导平台”。支撑教学质量提升和教师发展。 翻转课堂 传统教学在课堂上进行授课，课后学生吸收知识。翻转课堂反过来，课下学生通过观看课程视频学习，课上进行讨论交流。我们系统可以作为课程视频的采集部分。 智慧教室 一般来说智慧教室是指基于物联网实现的自动、智能的现代化教室。我们的方案可以作为视频部分切入。 远程教学 现在高校普遍存在多个校区，且不同校区之间相隔较远，或者某些特殊课程，如医学、法律等现场环境受限，需要远程进行教学。 瞭望视讯 方案组成 1 套平台 3 样设备 5 种应用 一套平台实际上是指建设在学校机房的资源分享与设备管理平台。这里包含4个设备：业务系统、流媒体服务器、监控平台、存储磁阵。 三样设备指在教室端部署的三样设备：摄像机、拾音器和录播主机。特色产品包括单枪机实现教师跟踪的EPTZ摄像机，高度集成化的录播主机，是项目中的控标利器。 五种应用指通过一套云平台和三样设备实现的应用。包括：常态录播、远程互动教学、在线教研、教学督导和电子巡考。 瞭望视讯 适用场景 新建校区教室需要数字化改造，形成教学资源库。 录播主机高度集成化，可完成常用教学多媒体设备的功能。 1、新建校区 医学、法律课程，不适合现场授课。 不同校区、热门选修课教室空间不够。 2、远程互动需求 录播主机相对成本较高 如果预算较低，可采取分期建设方式，第一期采用云可视方案（见第二部分），二期增加主机，无缝扩展融合，充分保护前期投资。 3、预算相对充裕 瞭望视讯 建设价值 优秀教学资源库 可通过课程录制为学校建立优质教学资源库。进而帮助学校进行教学分析，帮助学生学习。 教学管控 通过教学督导功能，学校领导及负责人可对教学质量进行管控。 教学水平提升 通过教师间相互学习、教研考评、教学督导等方式提升教学水平。 学生辅助学习 通过系统学生可以复习上过的课程，学习自己感兴趣的课程，是学生的辅助学习渠道。 瞭望视讯 平台造价 设备名称及型号 数量 瞭望融合视讯系统软件IVS 1台 监控平台KDM2801-G2 1台 流媒体服务器VS-MSS-100A 1台 存储磁阵VS200G-32T 1台 设备名称及型号 数量 录播主机SVR2726-N04E-MV 1台 教室跟踪摄像机IPC185-AI3N 1只 学生摄像机IPC2231-AN-IR2 1只 音频设备 1套 单间教室造价 预算造价 瞭望视讯 用户成交价20W左右 目录价60W 用户成交价5-8W左右 目录价20W 方案特色 融合性系统 不仅仅是录播，还是监控，同时也是视频会议，并且融合了多种教学业务的多功能性解决方案。 远程互动 录播主机集成远程互动的功能，可以PK掉市面上大部分录播厂家。 自动导播 上课过程中不需要人为操作，不影响课堂秩序，无需改变教师原有教学习惯。系统会根据教学侧重点不同自动切换画面。 节省带宽、存储 主机会将多路画面合成一路画面，节省传输带宽与存储空间。 瞭望视讯 枪机实现教师跟踪 行业内普遍用云台摄像机实现跟踪，一般还要用到辅助摄像机及跟踪主机。枪机方案是竞标利器。 规避点 规避精品录播 如客户立项为精品录播，则我们无法参与，但如果只是有相关经费，并不明确做什么，我们要尽量避免客户被引导成精品录播。 规避点： 学生跟踪。我们没有。 视频后期剪辑。我们没有。 多机位。我们主机最多可以接入4路视频源，如果其中一路接课件PPT电脑，那么最多只能再接3路摄像机：老师、学生、板书全景。 引导方向： 1、常态化录课，并形成规模化。在不影响正常教学秩序下录课，可进行大规模建设。 2、融合性方案。集