某楼盘广告推广策略思考.ppt

景秀年华花园销售推广：* 需要一支有经验的营销组合体；* 在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司 景秀年华花园广告推广策略思考 本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）  促进达成销售？ 我们在这三大方面处于什么样的状况？ ① 位置： ＊ 处于景田这一看得见的成熟社区，生活配套 （交通、购物、教育、休闲娱乐）十分便利， 片区规划、质素较高； ＊ 但本项目在景田片区处于较偏的位置，紧邻北环； ＊ 片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争； ② 价格： ＊ 本项目销售均价约在6600元／平米，在景田片区 属中档，价位上优劣势不明显； ＊ 总价较低（60％户型在80平米以下），对初次置 业者有吸引力； 我们在这三大方面处于什么样的状况？ （位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容） 从项目自身： －－人性化特点切入， 将更能与消费对象产生共鸣！ 从项目人性化特点切入的理由：1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势； 生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合 住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？ 他们的生活心态和追求是什么？ 景秀花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。 不清楚人与人之间的关系为何日渐冷漠，但是我们清楚人们更加渴望沟通交流，打开心灵的天窗，景秀花园洞悉人性本质需求，房型设计丝丝入扣，刻意增加夫妻交流阳台，一次牵手，一个眼神，一句话语``````更多默契油然而生。其实，生活的本质就应是和协舒畅的！ 可以享受都市繁荣和方便，为何又须忍受都市的灰尘和污染，景秀花园深知人性的渴望，绿色为健康之本，庭院内的每个角落都满目苍翠，连地下停车场都特设别致绿化，真正绿色一路到家。其实，生活的本质就应是感受舒畅！ 有数据显示，居住在城市中的人有80%都时时感到烦躁，不安，焦虑，迫切需要一个宁静悠然的空间， 景秀花园真正了解人性需求，突破性地采用双层防噪音设计，一层为高质量的中空塑钢玻璃窗，二层为北面的噪音屏蔽墙，上绘典雅现代的西方艺术绘画，安静之余自然有了一份好心情。 不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的灵魂，城市建筑应为满足人性的需求而服务。 景绣花园，规划运用现代国际居住标准，以人为本，结合建筑，室内设计，美学，艺术，社会行为学而合理规划，带来一个人性的舒畅空间`````` 将本项目运用的“国际文明居住标准”设计成一个可以视觉感受的具有权威感的标志， 作用： 它可以印证我们人性化特点的来由，也能体现权威感。 运用形式： 各种与目标对象沟通的载体。 如：报纸广告，楼书，围墙，广告路牌等等， 它将与我们楼盘的标志如影随行。 二、将“国际文明居住标准”可视觉化 附2： 人性化项目特点如何输出 第二部分 具体推广行动策略 主要内容： 200万推广费用如何合理分配？ 2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题 媒体投放策略 SP的开展建议 住交会的推广目标及实施建议 现场包装及其他 推广实施的3大原则 务实、实效、节约 景田片区是深圳市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在景秀年华花园全年的销售进程中，根据景秀年华花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。 200万推广费用如何合理分配？ 分配原因及理由： 报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。 其中发售初期占该项预算的50% 45万 发售中期占该项预算的35% 31.5万 收尾期占该项预算的15% 13.5万 A. 报纸广告 占总体预算的30%（90万） 分配原因及理由： 推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到景秀年华之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 B.推广物料 占总体预算的10 % (2