华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-天津事业部市场经理访谈一.docVIP

PAGE / NUMPAGES 服务部经理 － 松川各个产品系列和竞争对手相比的优缺点 － 客户对松川产品有哪些评价和建议 － 松川产品有那些改进的方向 － 松川产品有那些发展机会（行业应用） 1、产品线的情况：型号，应用产品，价格，竞争对手、竞争产品情况，研发上市的时间，性能和质量等。 市场和客户的分布。客户的类型，主要地域分布，市场的规模。高端市场的需求。 客户行业未来的走势。 销售和售后网点的布局。松川的营销策略？ 天津事业部未来可能拓展的业务？ 向大客户发展的技术可能性？ （7.12日中午）天津销售经理赵景波访谈： 产品及市场情况的一些介绍： 88a一分钟110包，平均售价3万3，竞争产品水平不一样，在3万以下，有的一万多。没有象样的厂，价格在3万，速度140左右。b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1XMAeBz8GZ。 群体是：客户群规模比较小，8米以下手工线，中型的有盐水槽，8米以下槽产量4、5000个/h。，注料，放磨具，生产，拔模，包装。零下20多度生产，盐水在槽里循环。长方形，宽度2米，长度不同。拔摸人工拔，再放上去。8米10个磨具，8米产量比13米短，301配13米盐水槽。客户喜欢长一点。目前4万3普通，4万8不锈钢。严格来说要不锈钢。大客户上自动线，自动线省人工。p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx。 未来市场变化还是，小厂会存在，高端被几个垄断。1块占，中型走5毛，小型厂2毛钱。蒙牛和当地政府合作，伊利并购。伊利改造后，把原来设备添置，提高产量。青岛不用高档机器来抢市场，开始做5万3；诺安顺，不锈钢，普通6万三，原来的日清系列，也想抢占中低档客户。青岛同晋，3万8，是模仿我们的机型。温州，3万2-3。金派克他们的稳定性比较好，材质好，针对性比我们强，客户群不太一样，是当地效益名气比较好的厂家。生产线一样，速度也差不多。DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4。 88a的市场目前占50%。Pm301a 301k配切片线。速冻类，奶制品。Pm320k产量较低。301前年做出。2pm200适合于产量在1万2左右的自动线。320KA8-9千。当地规模比较大的厂，小型是用盐水槽。新上线配双道机，大客户也可以用的到，蒙牛的加工厂也在用，速度跟不上。5万多的机器也做成双道。金派克把诺安顺的大客户抢走。6万多的卖15万左右。12-3万的小双道他们也做出来。估计比例10%左右。大客户金派克最强。两家有50%。RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C。 （7.13）赵景波访谈记录 L：88a市场萎缩？ Z：有局限性，防水性不好，下走纸不太适应。以前大企业少，小厂逐渐淘汰。投资不断扩大的情况下，小厂三条路，倒闭，维持，升级，改进。客户档次比较低。看产量，88a5000H，价位3万3，属于走低档，批发价几分。供应商，雪糕车，绝大部分外地代理，农村市场。这两年我们的卖的产品占30%。竞争对手有几家，两万5、6，没有实力改进。我们降价概念早有，降到3万。（88a利润率？是不是也有手工的？）5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM6q6naFid9。 301a是320da演变过来。320da佛山事业部机。88a是pm2000演变。 301a前年下半年出来，光考虑防水性，没考虑适用性。今年还有一些缺陷。材质问题，设计，包冰品，比较滑，处理惯性上不足。稳定性稍差。售后维修占的比例比较大，有70-80%。一年内100%会出现故障。原因一个是稳定性，另一个是人员操作。松川机器人性化强，需要经常紧紧螺丝等。最重要是人的素质差，小型厂比较多。卫生环境比较差，在农村做，很少有厂会注意保养，5-10分钟解决的问题也要我们过去。往年设备，除非出现大件损坏，一般自己会修小毛病。一般按制冷量，配合他的产量。301a1万/H翻了一番。速度指标，180/m，301a一般拉到9千就可，150/m左右。调