福满一生销售技巧篇-王者之道1.ppt

* * * * * * * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 --福满一生销售技巧篇 王者之道 讲解导向 专题目的：通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术. 讲解时间：三十分钟 讲解方式：早会讲授 课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关. 专题大纲 客户定位 产品话术 1 2 3 4 中青年市场 中老年市场 私营企业主 少儿市场 主要关注四大类客户群体 大众客户关注点：子女教育 1、早做规划、利益最大 2、教育基金、成长无忧 产品亮点： 福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以用福满一生的福寿金安度晚年。 少儿市场 客户群定位 收益如下 年度特别生存金56元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元 满期保险金10000元 总收益315473元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入56070元 计划优势： 1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金、教育金。 2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先 3、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生 4.话术：一次选择，恩泽子孙；每位家长都不希望自己的孩子输在起跑线上！福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。 举例 高端客户关注点：财富传承 1、保险房产、享承世代 2、规避税收、驾驭资产 产品亮点： 福满一生产品，五金一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。 少儿市场 客户群定位 收益如下 年度特别生存金560元 年度关爱金(60岁以前)10000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元 年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元 福寿金累计(至75岁累计总额)371980元 生存金累积总额(至75岁累计总额)2682760元 满期保险金100000元 总收益3154730元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入560700元 计划优势： 1、给孩子一个公务员待遇 2、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生 3.话术：福满一生五金一体，合理规划能够真正实现财富世袭。 举例 大众客户关注点： 1、财富安全、稳健理财 2、返还快速、补充养老 3、高额保障、家人无忧 客户性质： 1、理财诉求稳健； 2、保证日常生活品质，保证年老时候有尊严。 中青年市场 客户群定位 收益如下 年度特别生存金54元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)50134元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元 满期保险金10000元 总收益125306元(假定高等红利)，最高身 价保障10万元 举例: 30岁男性,年交5379元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金,10年总共投入53790元 计划优势： 1、稳定是基础，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高通胀 2、 资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老 3、身价保障高，免除人生奋斗的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧 举例 话术：相信您一定懂得留住钱以及留住了多久比赚钱更重要，福满一生，能够帮我们实现真正爱自己的目的，保单生效10天就会给我们一笔不少的收益，而且一直给到我们老为止，退休了，每年返的更多了，确保咱们老有所养，老有尊严。 相关话术 高端客户关注点： 1、合法避税、资产保全 2、身份象征、睿智人生 3、实现财务自由 4、规避企业经营现金流风险 客户性质： 1、不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富； 2、企业经营财务应急中心。 中青年市场 客户群定位 收益如下 年度特别生存金5200元 年度关爱金(60岁以前)100000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元 年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元 福寿金累计(至75岁