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丰益国际发展战略?? 2011-01-26 19:25:53|??分类： \o "油脂知识" 油脂知识 |??标签： 丰益?? 国际?? 加工?? 种植?? 棕榈油?? |字号?订阅 丰益国际利用地理上的独特优势，将棕榈业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，使其成为支撑进一步扩展的核心产业。规模、增长潜力、地缘、容易进入、还没有竞争中的不利之处等方面因素的考虑，又促使丰益国际将扩展的重心坚定地放到中国和印度市场。本案例中，根据业务门类、下属企业和收购企业的性质我们可以一窥其公司层战略是如何的；其业务层又有怎样的基本竞争战略——差异化、低成本抑或集中战略；相应，生产、营销和研发等又是如何协同加强其核心竞争力的。管理的不同层面亦可以找出各自的借鉴之处。一、公司概况丰 益国际（Wilmar International Limited）总部设在新加坡，集团的运营中心在印度尼西亚和马来西亚，业务重点在中国、印度尼西亚、马来西亚和印度，在全球有160 多个加工厂和6 万名员工。2006年底与郭氏集团的棕榈油种植、食用油、谷物及相关业务合并，同年通过对益康（Ezyhealth Asia Pacific Ltd.）的反向并购，目前在新加坡交易所市值约127亿美元。 二、业务范围丰益国际的业务范围包括：棕榈种植；食用油精炼；油籽压榨、小包装食用油加工和销售；专用油脂、油脂化工品和生物柴油生产；谷物加工与销售等。种植丰益国际在印度尼西亚和马来西亚种植油棕。截至2007年6月30日，其拥有耕地面积为57万公顷，其中约19万公顷种植油棕和1900公顷种植橡胶树。此外，根据印度尼西亚政府的原生计划，丰益国际还管理着约32955公顷的油棕种植。销售与加工棕榈油、月桂油及相关产品丰益国际业务重心是棕榈油和月桂油的销售和精炼。棕榈油和月桂油总销售量2006年为810万吨，比2005年上升了23.3％。加工厂主要设在产地，分布在印度尼西亚和马来西亚。油籽和谷物丰 益国际的油籽加工包括大豆、菜籽、花生、葵花籽、芝麻和棉籽加工，谷物加工包括小麦和大米加工。油籽和谷物加工厂主要在中国。截至2007年6月30日， 在中国，年油籽压榨能力1177万吨，精炼能力570万吨，小包装食用油包装能力418万吨，专用油脂加工能力49万吨，油脂化工品加工能力25万吨。除了油籽的加工外，丰益国际在中国还加紧拓展面粉和大米的加工业务，截至2007年6月30日，已有5个面粉加工厂，年加工能力达59万吨，有3个大米加工厂，年加工能力达30万吨，还在新建92万吨的面粉加工能力。丰 益国际加工厂布局的基本原则是满足其原料需求，比如其油厂主要设在沿海的港口城市，因为其原料主要使用进口大豆，大米加工厂设在黑龙江和面粉加工厂设在河 南等主产地，也是因为这些工厂主要使用国产的水稻和小麦。其除了加工油籽和谷物，还进行食用油、粕、油籽和谷物的贸易。目前，其在中国设有13个贸易公 司，在中国大陆有81个销售机构。小包装食用油丰益国际在中国、印度尼西亚和印度等国家生产和销售不同品牌的食用油。三、发展战略主体战略：纵向一体化、横向规模化丰益国际的主体发展战略是纵向一体化、横向规模化，一体化提高了协同效应，规模化产生了规模效应，从而获得更低的成本。丰益国际的一体化经营模型产生的成本优势主要体现为：大规模生产可以产生规模经济，降低加工成本；物流优势，通过自己的港口和码头降低运输成本；直接分销到消费者降低销售成本；有效的船队运输降低运输成本；通过将废料转换为能源降低能源成本。丰 益国际开展某项业务的基本考虑是为业务配套发展需要，比如生物柴油加工厂，就建在马来西亚沙巴州的古纳的棕榈油精炼厂和分级厂区，满足棕榈油深加工的需 要，同时，在古纳建设港口，利用其船队进行运输；发展化肥生产业务，主要为了满足棕榈种植的需要，既满足自己拥有的油棕园种植的需要，又提供给集团棕榈供 应商，降低信用风险。与主体发展战略配套的战略有三个：一是主要市场锁定亚洲，特别是中国。丰益国际的市场战略锁定在亚洲地区， 特别是中国，其基本判断是中国巨大的人口基数、快速的经济发展和较低的人均消费水平，这将为其业务拓展提供巨大的市场机会，其在中国新建、并购了大量的加 工厂，集团所有的大豆压榨厂全部位于中国，丰益国际还将在中国大量扩大加工和分销能力，新建面粉和大米加工厂等。另一方面，丰益国际的棕榈油生产和加工主 要在马来西亚和印度尼西亚（丰益国际传统的优势在印度尼西亚，郭氏集团传统的优势在马来西亚，合并后的丰益国际则集合了两个集团的优势），这两个国家离中 国也比较近，从物流的角度讲，将市场锁定在中国也比较合理，其将大量工厂建在马来西亚的古纳就是因为古纳港离中国比较近。此外，亚洲的印度和中国的情